突围-全球化B2B企业新蓝图
节选
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《突围:全球化B2B企业新蓝图》探讨了在变化着的全球B2B市场中,技术导向型企业该如何应对。作者耗时三年,进行了100多个深度访谈,才得以完成这部积极回应现实的著作。本书着重讨论了当今的市场变化以及可供选择的应对战略,其阐述不仅基于作者奥拉夫·普罗特纳本人的观察与观点,还包含了作者与那些剖析自己所在企业并愿意分享他们看法的相关经理人的讨论成果。
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本书特色
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《突围:全球化B2B企业新蓝图》探讨了在变化着的全球B2B市场中,技术导向型企业该如何应对。作者耗时三年,进行了100多个深度访谈,才得以完成这部积极回应现实的著作。本书着重讨论了当今的市场变化以及可供选择的应对战略,其阐述不仅基于作者奥拉夫·普罗特纳本人的观察与观点,还包含了作者与那些剖析自己所在企业并愿意分享他们看法的相关经理人的讨论成果。
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内容简介
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《突围:全球化B2B企业新蓝图》着重讨论了当今的变化以及可供选择的应对战略,它的关注焦点在B2B市场中竞争结构的全球性变革、西方企业的竞争战略以及如何应对这一系列变化。本书的陈述不仅仅基于作者的观点,它们是作者与那些剖析自己所在企业并愿意分享他们看法的相关经理人讨论后的产物。过去三年中,通过100多个深度访谈,作者本人完成了本书的写作,这之中的许多讨论特别有深度,并对本书所呈现的观点产生了深远影响。
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作者简介
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作者:(德)奥拉夫·普罗特纳 译者:王煦逸
奥拉夫·普罗特纳,德国ESMT商学院教授,主管高级经理人培训的院长;美国弗吉尼亚大学达顿商学院客座教授。他曾经在波士顿咨询公司担任高级咨询师,在西门子公司担任部门总经理,具有丰富的管理经验,在技术型B2B市场的竞争战略和营销管理方面,发表过多篇论文和专著。
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目录
**章 新的竞争上海振华港口机械公司德国制造逐渐逝去的工业学术标准和实践意义技术的魅力第二章 战争论与战略论从钱德勒到波特和金先进优质产品新的战略挑战解决困境的方法第三章 经济型技术西门子CerbetlusECO和B2C企业的类比旧技术 **章 新的竞争上海振华港口机械公司德国制造逐渐逝去的工业学术标准和实践意义技术的魅力第二章 战争论与战略论从钱德勒到波特和金先进优质产品新的战略挑战解决困境的方法第三章 经济型技术西门子CerbetlusECO和B2C企业的类比旧技术限制功能的优质产品节俭工程差异化的困难之处走出服务陷阱的出路兰博基尼的销售人员为斯柯达服务?品牌争夺战纯粹的低成本全球化的应对战略第四章 全面服务解决方案福伊特造纸机公司服务带来的增长机会全面服务解决方案的特点知识作为业务的基础客户亦同僚客户的信任销售的终结对人力资源的高要求作为宣传员的雇员不明智的赠品和灵活的定价独立与竞争优势第五章发展前景理念前景市场前景公司前景政治前景扩展阅读
封面
书名:突围-全球化B2B企业新蓝图
作者:普罗特纳
页数:133
定价:¥28.0
出版社:生活.读书.新知三联书店
出版日期:2013-10-01
ISBN:9787108045454
PDF电子书大小:48MB 高清扫描完整版