业务谈判技能案例训练手册2.0

内容简介

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　　谈判是智慧与实力的较量，是谋略与技巧的角逐，是心理与胆量的比拼。从诸葛亮到基辛格，从柏拉图到邓小平，从外交到商战，从国内到国际，无处不存在着谈判，无处不体现着谈判的艺术。而对一个企业来说，拥有高水平的业务谈判人员，无疑是解决业务问题的重要力量。《mba式案例训练教程：业务谈判技能案例训练手册2.0》尝试从实用的角度对业务谈判技能加以系统地整理和分析，充分考虑了业务谈判人员的职能特征，全面分析和阐述了业务谈判人员所需要掌握的各种专业技能点。
　　《mba式案例训练教程：业务谈判技能案例训练手册2.0》适合作为谈判人员、销售人员以及其他管理人员的参考及培训用书。

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目录

前言
第1章 把握谈判形势
主题1 对方情报收集
参考案例新世纪郭经理巧借第三方获知对方装修信息
主题2 对方期望值分析
参考案例李经理找准d·k期望，顺利拿下合作议案
主题3 优劣势对比分析
参考案例优劣势分析，让only在销售谈判中获得主动权
主题4 确定谈判目标
参考案例捷士达找准谈判目标，终获招商地产认可
主题5 设置谈判底线
参考案例王平严守谈判底线，“逼迫”对方作出让步
主题6 设计谈判步骤
参考案例让罗杰·道森教你如何设计好谈判步骤
主题7 核心议题分析

封面

书名:业务谈判技能案例训练手册2.0

作者:孙科炎

页数:240

定价:¥36.0

出版社:机械工业出版社

出版日期:2013-02-01

ISBN:9787111411062

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