大量销售方式

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　　让历史照进未来。在传统企业做互联网社区商务转型的今天，通过本书了解企业传统商务活动方式、“大量销售方式”的生成原因、运行机理及其内在局限性，是非常有帮助的。
　　——　刘春峰　中集安瑞科控股有限公司　总经理兼执行董事
　　本书清晰地梳理了商务活动的历史脉络，深入分析了工业革命前后销售方式的演进。工业化把销售分离出来，并实现了规模化的大量销售方式，曾经取得了巨大成功，但由于忽视营销，最终使得销售变得越来越无效。本书为我们理清了大工业时代商业销售方式的宝贵遗产，也指明了现代企业从大量销售走向社区商务的必然趋势。
　　——　 汤云柯　博士 中国金融租赁有限公司　副总裁
　　大量销售是许多企业经营者心中涌动着的一个梦，也是市场竞争要经历的一个过程。如何实现大量销售？如何避免大量销售的风险？本书清晰地给你答案！
　　互联网下，**、当当仍从事于大量销售方式，其出路何在？反思自己，你的企业机会在哪里？本书给出思考的线索！
　　——　李永延　中国企业财务管理协会副会长、秘书长
　　人类社会在从短缺经济向过剩经济义无返顾地行进，大量销售方式在这个过程中是无可匹敌的英雄，它的胜利带来了经济的繁荣和自己的黄昏。张林先博士的此书展示了这个过程和内在逻辑，推荐阅读。
　　——　朱雷　汉旺投资董事长
　　本书带领我们重新从工业时代出发，揭开了科特勒都没搞清楚的问题，即营销的活动是围绕“企业—顾客”的关系层面进行，而不简单的观念加上策略、招数，即“m+stp+4p”。书中九大观点震耳发聩，必将在营销界产生重大影响，深刻指导中国营销的实践。
　　——　王永　上海广拓信息技术有限公司 副总经理
　　本书以历史上的经典销售案例，重现了“大量销售方式”的产生和发展，并剖析该方式走入困境的原因是“供给决定需求”！在互联网汹涌的今天，经营管理者都应当读一读。本书力求触摸到营销的本质，用他人的历史照亮我们的未来。
　　——　何明强　南京磐久材料科技有限公司 总经理

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本书特色

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包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇**册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：b2b企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。

细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

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内容简介

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十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想

　　从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……

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作者简介

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张林先

包政先生弟子，包子堂创始合伙人，管理智慧自媒体创始合伙人。管理专家，中国人民大学哲学博士，师从刘大椿先生。中国青年企业家协会第九、十届副秘书长。曾在合力金桥、漫步者、华
电方胜任副总裁、总裁等职务。出版《公司管理的哲学》《公司诸相说》。

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目录

总序前言**章　以往营销理论的不足**节　销售衍生的概念：分销、促销、推销第二节　营销概念的产生第三节　市场概念的兴起第四节　营销教科书的缺陷第二章　传统销售方式的特征**节　重视需求向生产的转换第二节　不断寻找新的市场第三节　不断挖掘用户需求第四节　重视建立厂家信誉第三章　大量销售方式的必要性**节　大量生产方式的诱因第二节　大量销售方式的形成第三节　大量销售方式的组织第四章　大量销售方式的特征**节　大范围构建经销网络第二节　大规模展开市场运作第三节　高密度刺激消费欲望第四节　高效率组织人员推销第五章　福特大量销售的经典实践**节　福特汽车早期简史第二节　福特大范围构建经销网络第三节　福特大规模展开市场运作第四节　福特高密度刺激消费欲望第五节　福特高效率组织人员推销第六节　福特大量生产的实施策略第六章　大量销售方式的终结**节　大量生产方式的缺陷第二节　从外延式扩张转向内涵式发展第三节　“变品种、变产量、变价格”的竞争策略第四节　企业的未来后记参考文献

封面

书名:大量销售方式

作者:张林先

页数:154

定价:¥49.0

出版社:机械工业出版社

出版日期:2015-07-01

ISBN:9787111500452

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