直播营销 流量变现就这么简单
本书特色
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直播作为新媒体时代的主流行业，与移动电商有着密切关系，其本质都是为了吸引流量，从而转化粉丝、创造盈利。本书以直播为出发点，结合电商营销的新玩法，从主播和“触电”企业两个角度来讲述如何经营直播、快速变现。全书共 6章：第 1章通过分析资本、行业，引入对变现手段、营销法则的解读；第 2~4章，分别讲解了计划、团队和内容这三个直播营销的核心环节；第 5章讲解了对待粉丝的相关方法；第 6章展示了目前主流的营销方式、工具、手段及未来趋势等内容。
本书并非营销概念讲解，而是对直播过程中，主播面对粉丝提高表现力、优化内容安排的攻略。在案例上，不仅介绍了“当红”主播的风光，更是对其背后的风险，个人的努力与团队运作进行了着重分析，力图还原真实的直播从业者。此外，还通过对比部分“老主播”的长盛，以及“爆红”新人的昙花一现，引出对内容原创性、导向正确性、手段合法性的思考与探讨。
本书可以作为新媒体爱好者的入门手册，也可以作为直播从业者提高职业技能、把握变现能力的参考书，还可以作为直播粉丝的拓展指南。
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内容简介
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直播作为新媒体时代的主流行业，与移动电商有着密切关系，其本质都是为了吸引流量，从而转化粉丝、创造盈利。本书以直播为出发点，结合电商营销的新玩法，从主播和“触电”企业两个角度来讲述如何经营直播、快速变现。全书共 6章：第 1章通过分析资本、行业，引入对变现手段、营销法则的解读；第 2~4章，分别讲解了计划、团队和内容这三个直播营销的核心环节；第 5章讲解了对待粉丝的相关方法；第 6章展示了目前主流的营销方式、工具、手段及未来趋势等内容。本书并非营销概念讲解，而是对直播过程中，主播面对粉丝提高表现力、优化内容安排的攻略。在案例上，不仅介绍了“当红”主播的风光，更是对其背后的风险，个人的努力与团队运作进行了着重分析，力图还原真实的直播从业者。此外，还通过对比部分“老主播”的长盛，以及“爆红”新人的昙花一现，引出对内容原创性、导向正确性、手段合法性的思考与探讨。本书可以作为新媒体爱好者的入门手册，也可以作为直播从业者提高职业技能、把握变现能力的参考书，还可以作为直播粉丝的拓展指南。
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目录
前 言 01直播的电商营销价值 1.1 潜力，直播平台投资热1.1.1 国有资本，“战旗”直播与“浙报”传媒1.1.2 民营资本，“虎牙”直播的强势崛起1.1.3 政策支持，移动时代的网络强国 1.2 现象，直播市场的竞争1.2.1 行业态势，“斗鱼”直播和“虎牙”直播1.2.2 商业化，创业成为当今时代标志1.2.3 抢流量，各大平台开始争夺主播1.3 价值，流量变现的途径1.3.1 体验营销，传统电商难逾越的计划，直播营销的需求1.3.2 情感营销，主播对粉丝强势引导性1.3.3 对话营销，即问即答突破传统售后1.3.4 “自黑”营销，利用段子打造独特感官1.3.5 粉丝经济，得流量者得天下1.3.6 IP时代，人人都能是自媒体1.4 方法，直播的营销法则1.4.1 先得有个好计划1.4.2 团队合作保发展1.4.3 内容是核心要素1.4.4 移动直播领风骚02计划，直播营销的需求2.1 需求，竞争的关键点2.1.1 直播正由“蓝海”迈向“红海”2.1.2 场景渲染成为原创背景2.1.3 品牌价值是不变的真理2.1.4 求快，新鲜热点迅速搭载鸿沟2.1.5 求准，寻找角度平稳发力2.1.6 求新，大刀阔斧改革自我2.2 选品，产品选择要慎重2.2.1 花样零食总是万金油2.2.2 根据直播类别选产品2.2.3 快消品是*重要门类2.2.4 供货渠道要慎重考虑2.3 规划，做营销要筹划好2.3.1 准备，制造细节来预热2.3.2文案，书面计划造经典2.3.3 时机，精准投放*划算2.3.4 服务，责任感成就口碑03团队，直播营销的基础 3.1 初期，靠自我营销3.1.1 话题制造：个人努力很重要3.1.2 立体推广：各种工具玩起来3.1.3 自我营销：做个勤奋的主播 3.2 中期，团队来造梦3.2.1 策划团队：集思广益造新卖点 3.2.2 管理团队：营销岗位的职业化3.2.3 运营团队：提高整体工作效率3.3 上升，直播从不孤单3.3.1 直播与电商：为产品代言3.3.2 直播与综艺：“大咖”就在你身边3.3.3 直播与教育：学习资源共享04内容，直播的营销核心4.1 模仿，出于蓝而胜之4.1.1 学习广受欢迎的典范4.1.2 挖掘自己的特别优势4.1.3 吸收粉丝的良好建议4.2 塑造，从模式做内容4.2.1 游戏主播的励志之旅4.2.2 美妆主播的“自黑”教程4.2.3 娱乐主播的技巧提升4.2.4 严肃主播的干货分享4.3 创造，以时代定输赢4.3.1 借助时事发挥想象力4.3.2 结合当下主流文化圈4.3.3 必须要符合政策规定05粉丝，直播营销的导体 5.1 吸粉有招数5.1.1 **步：获取粉丝信任5.1.2 第二步：树立品牌形象5.1.3 第三步：粉丝流量变现5.2 激发，盘活你的粉丝5.2.1 因地制宜，不同平台的粉丝分类5.2.2 因时制宜，直播内容依时段划分5.2.3 知己知彼，根据粉丝倾向作调整5.2.4 频繁互动，遵守“直播的礼仪”5.2.5 线下聚会，刺激粉丝之间的团结5.3 阶段，争取步步为营5.3.1 网络直播社群生存三原则5.3.2 让核心粉丝变管理员5.3.3 培养资深粉丝做渠道5.3.4 将边缘粉丝发展为用户06移动直播，视频新兴势力6.1 移动直播营销方式6.1.1 泛娱乐平台的直播6.1.2 才艺“秀场”类的直播6.1.3 电商红人类的直播6.2 移动视频新营销6.2.1 简短精妙的“抖音”视频6.2.2 妙趣横生的“西瓜”视频6.2.3 体验提升的直播6.3视频类营销技巧6.3.1 场景布置与包装6.3.2 硬件与辅助道具6.3.3 光影结合显主题6.3.4 策划台本要专业6.3.5 视频尺度要注意6.3.6 投放平台须选择
封面
书名:直播营销 流量变现就这么简单
作者:尹宏伟
页数:210
定价:¥69.9
出版社:机械工业出版社
出版日期:2020-01-01
ISBN:9787111640929
PDF电子书大小:97MB 高清扫描完整版