婚庆市场营销与谈单技巧

本书特色

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本书在教授市场营销经典内容的同时，通过婚庆案例和简明的习题练习，把营销理论与婚庆市场紧密结合起来，让学生掌握基本概念的同时能够自己动手参与营销实践。在知识内容方面，勇于删减次要内容，让学生集中精力掌握并熟悉中心知识点，同时为考研进一步深造预留一定的知识储备。?

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内容简介

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本书是婚庆服务与管理专业的专业基础课程教材，通过学习使学生基本了解婚姻庆典市场的特征、历史变迁及市场营销的基本原理，并具备一定的营销实操技能，为继续完善管理学知识架构打下基础，为将来进入工作岗位做好充分的技能准备。 本书共12 章，依知识掌握和理解的次序分别为认识婚庆市场、营销相关的经济学常识、营销观念及其历史演进、婚庆市场环境分析、消费者行为分析、婚庆市场调研方法、婚庆目标市场营销、婚庆产品策略、婚庆服务定价策略、婚庆市场分销策略、促销策略与婚庆谈单技巧、婚庆商务合同与签单。每章都包含学习目标、导入案例、理论知识、小结、关键概念、习题六个部分。在讲解原理的同时，辅以大量与婚庆行业相关的资料与案例，加深学习者对原理的理解和把握。同时，为体现高职教育的工学结合特征，每章的习题部分都有相应的实训题，使学生在练习中掌握市场营销的原理和方法。 本书适合作为高等院校婚庆服务与管理专业的教材，也可以作为婚庆行业工作人员的工具书。由于在实操性和趣味性之外有意保留了很多理论性的基本原理及其分析，本书也适合本科层次的相关专业学生作为服务类市场营销的专业书研读。？

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作者简介

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金雷宇，男，中国传媒大学传播学博士，同时获得中国矿业大学北京MBA 学位。2014年起于北京社会管理职业学院任教。博士期间发表管理系相关论文5篇，其中核心论文3篇。

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目录

第1章 认识婚庆市场1.1 一般市场的概念及其功能1.1.1 市场的分类1.1.2 市场的功能与要素1.2 婚庆服务市场概况1.2.1 婚庆服务市场的含义1.2.2 我国婚庆市场发展简述1.2.3 婚庆服务市场的现状与趋势小结关键概念习题第2章 营销相关的经济学常识2.1 什么是效用2.1.I效用的特征2.1.2 边际效用递减规律2.2 市场均衡2.2.1 消费者需求曲线2.2.2 生产者供给曲线2.2.3 供需均衡2.2.4 消费者剩余2.3 商品的价格弹性2.3.1 什么是价格弹性2.3.2 价格弹性的营销学意义2.4 几种重要的成本概念2.4.1 固定成本与变动成本2.4.2 机会成本2.4.3 交易成本2.5 宏观经济常识2.5.1 国内生产总值2.5.2 国民收入2.5.3 货币供应量小结关键概念习题第3章 营销理念与其研究演进3.1 什么是市场营销3.1.1 市场营销的定义3.1.2 市场营销的功能3.2 营销观念的演变3.2.1 营销观念的几个阶段3.2.2 营销观念演进的意义与启示3.3 营销的4P、4C和4R理论3.3.1 营销的4P理论3.3.2 营销的4C理论3.3.3 营销的4R理论小结关键概念习题第4章 婚庆市场现场分析4.1 营销环境分析的定义与种类4.2 婚庆公司的宏观环境4.2.1 人口统计环境4.2.2 经济环境4.2.3 自然环境……第5章 消费者行为分析第6章 婚庆市场调研方法第7章 婚庆目标市场营销第8章 婚庆产品策略第9章 婚庆服务定价策略第10章 婚庆市场分销策略第11章 促销策略与婚庆谈单技巧第12章 婚庆商务合同与签单参考文献

封面

书名:婚庆市场营销与谈单技巧

作者:金雷宇

页数:216

定价:¥39.0

出版社:中国铁道出版社

出版日期:2019-03-01

ISBN:9787113254681

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