库存销售那点事儿-库存也能卖脱销的66个绝招-(附光盘)
本书特色
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库存堆积如山怎么办？对企业来说，库存占用的不仅是库房，还占用了大量资金，以致会影响企业的后续发展。将库存当作废品处理掉？将库存以超低价格倾 销 出去？本书将告诉你：卖出去、卖上价才是解决库存的唯 一出路。
本书总结了解决库存的66个营 销 与 销 售方法，通过线上、线下、线上线下相结合三类方式，帮助企业会聚客流，拿到订单，轻松 销 掉库存。本书实操性极强，适合企业管理人员及相关营 销 人员使用。
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目录
线上篇第1 章 大流量营 销 ，快速 销 售库存如何才能把库存产品快速 销 出去？毫无疑问，选择流量大的营 销 方式* 为有效。qq 群营 销 、博客营 销 、微博营 销 、网络广告、短信营 销 、微信营 销 、邮件营 销 、知名网站发布信息等都是零成本或低成本的营 销 方式，其特点是流 量大、覆盖面广。1．qq 群营 销 ，扩大 销 售领域 2．博客营 销 ，推广库存产品 3．微博营 销 ，按兴趣推广 4．网络广告，增加产品知名度 5．短信营 销 ，误打误撞遇大单 6．微信营 销 ，获得更多客户群 7．服务打折早知道，点开邮件全知晓 8．信息发布，扩大品牌效益 第2 章 精准定位营 销 ，提高成交率除了大流量营 销 ，我们还可以通过精准定位来提高成交率，如seo、网店、病毒式营 销 、事件营 销 、网络会员制、个性化营 销 等。在大流量的基础上做精准定位营 销 ，才能取得更好的 销 售效果，库存的难题也会迎刃而解。1．搜索引擎优化（seo），加大网站效益 2．网上商店，一目了然的购物方式 3．传颂良好口碑，病毒式营 销 库存 4．网络视频营 销 ，找到确定的客户 5．图片吸人眼球，营 销 内容夹杂其中 6．从事件着手，不怕库存多 7．网络会员制，利用人的好奇心抓住客户 8．个性化营 销 ，提高 销 售率 第3章 网络”关键词”，将库存卖翻天线上营 销 * 大的优势就是随时可以根据节假日、事件、名人、周年等做营 销 ，成本低、效果好。开学篇、求职篇、恋爱篇、旅行篇、周年篇、育儿篇……你有数不尽的节日和话题可以做关键词营 销 。1．开学篇：改变自我好时机 2．求职篇：武装自信，闯入职场 3．恋爱篇：惊喜的小浪漫 4．旅行篇：每个人都需要一场说走就走的旅行 5．周年篇：打 折促 销 一起来 6．育儿篇：再苦不能苦孩子 线下篇第4章 打折促 销 ，轻松减存货打折促 销 库存是很多商家的重要策略，但打折也要讲方法。把库存 销 出去的打折方法才是好方法。特卖、折上有赠、名人效应、阶梯降价、联合促 销 、均一定价、用颜色制定折 扣等不同的花样会带来不一样的效果。1．特卖，卖的就是存货 2．折上有赠，让顾客感觉捡到宝 3．名人效应，用名人帮你将货品甩出去 4．”阶梯降 价”遭疯抢 5．联合促 销 ，解决积压库存 6．均一定价，边赢利边赚吆喝 7．不同颜色不同折扣，各取所需捞实惠 第5章 “送”出单个库存，获取整体利益库存卖不出去，那就”送”出去。过节、试用、试验、讲座、公益、免费维修、附加服务等都是吸引客户的好方法，前期的损失会给后期带来巨大的红利，算下来甚至比打折都划算，还能赢得客户的认同和忠诚，回报会远远超过预期。1．今年过节不送礼，送礼只送库存品 2．样品试用，免费午餐招揽更多顾客 3．破坏性试验，让顾客放心购物 4．讲座促 销 ，让顾客学会识货 5．打公益牌，不是”卖”而是”捐” 6．免费维修，超前感情投资成效大 7．零条件提供附加服务，让顾客大胆放心享受 第6章 要想商品”红”，包装* 成功在产品同质化竞争的当下，价格不再是顾客决定购买的唯 一影响因素，包装也是一个非常重要的因素。合理的包装可以让库存产品满足顾客的心理需求，从而促进产品的 销 售。对库存产品进行二次包装，用抢眼的亮色进行心理暗示，美丽的橱窗设计、针对特定人群的专属颜色……这些都是效果显著的包装策略。1．锦上添花，二次包装显档次 2．抢眼亮色，夺人眼球 3．好花还需绿叶衬，找个陪衬凸显品质 4．将便宜商品放在* 抢眼位置，让顾客难拒诱惑 5．货比三家，童叟无欺好促 销 6．美丽橱窗秀，别具吸引力 7．”美人计”，男人掏钱更痛快 8．粉红色，给年轻女性一个公主梦 线上线下结合篇第7章 利用黄金期，o2o营 销 显身手春节、情人节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节、双 十 一……在各种各样的节日里都可以通过营 销 来甩掉库存产品。尤其是采用线上线下联合营 销 的方式，效果会更好。线上引流，线下体验；线下推广，线上消费……o2o 营 销 让库存 销 售不再难。1．春节：回家探亲，人到礼到 2．情人节：惊喜连连，浪漫不断 3．劳动节：”五一”三天乐，到处都打折 4．端午节：还送粽子你就out 了 5．中秋节：月圆中秋，礼满万家 6．国庆节：七天享购物，欢乐购不停 7．双 十 一：光棍节，创意无止境 8．双十二：年底疯狂购，盈利创神话 第8章 会员促 销 ，增加更多忠诚客户会员绝对是商家* 忠诚的客户、* 稳定的收入来源。利用库存产品一方面可以扩展会员，增强商家未来的竞争力，另一方面可以用优惠的价格来稳固老会员。开户就送、会员专享折扣、积分换礼、多加1 元策略、会员档案、退款促 销 等都是不错的营 销 策略。1．开户有礼，扩展会员 2．会员享折扣，物品卖不停 3．积分换礼，得到更多实惠 4．多加1 元，换购高价商品 5．利用会员档案，留住客户心 6．退款促 销 也疯狂 第9章 让利才是硬道理，库存 销 出大部分降价、兑奖、加量不加价、小礼物、多买多送、秒杀等都是不错的让利策略，在吸引客户积极参与、积累客户的同时，也能带动库存产品一定的 销 售。库存产品采取各种各样的让利策略，薄利多 销 ，顾客满意，商家也满意，可以说是一个双赢的局面。1．直接降价，才能遭抢购 2．再来一瓶，件件有玄机 3．加量不加价，才显商家诚意 4．精致小礼物，勾住女人心 5．多买多送才实惠 6．大奖促 销 ，引人注目 7．秒杀，更实在 8．微信扫码，扫了就赠 附录1 不同行业线下活动策划方案1．手机卖场的即买即赠促 销 活动方案 2．服装店的积分促 销 活动方案 3．大型超市的抽奖促 销 活动方案 4．家电专卖店的现金返还促 销 活动方案 5．糕点店的多买多赠促 销 活动方案 附录2 库存 销 售工具箱1．消化库存的方案 2．消化库存的工具 3．各节假日促 销 方案 4．会员促 销 方案 5．操作表格
封面
书名:库存销售那点事儿-库存也能卖脱销的66个绝招-(附光盘)
作者:石真语
页数:247
定价:¥45.0
出版社:人民邮电出版社
出版日期:2015-08-01
ISBN:9787115395603
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