聚势-移动互联时代通信业渠道

本书特色

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本书首先从理论上分析移动互联网时代的渠道发展趋势，提出渠道运营管理“442”模型，解析通信业渠道发展历史和发展特点，手机销售渠道发展历史；总结各家运营商、各类渠道发展特点及主要手机品牌厂商销售渠道特点；以丰富的运营商渠道运营管理经验和前瞻的视野，探讨渠道发展热点。

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内容简介

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1.揭秘运营商渠道，填补国内写运营商渠道的空白，具有新颖性。
2.提出渠道运营管理“422”模型，具有创新性。
3.丰富的运营商渠道运营管理经验，具有实用性。
4.鲜活的运营商4G业务营销案例，具有趣味性。
5.以前瞻的视野探讨渠道发展热点，具有前瞻性。

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作者简介

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姓名：李祖鹏，性别：男，年龄段：40~50，学历：硕士， 工作单位：中国电信集团，职务：高级项目经理，手机：13311219138 ，讲授课程：渠道管理
作者简介：北京邮电大学硕士研究生，对手机行业、渠道发展和移动互联网发展有深入研究。曾先后就职于湖北省荆州市邮电局、荆州移动分公司，2006年7月至今就职于中国电信集团公司。

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目录

目录
序　2
前言：实实在在做渠道　2
**章　渠道发展趋势　4
**节　移动互联网对渠道的改造　4
第二节　渠道发展趋势　10
第三节　渠道设计要素　15
第四节　渠道运营管理模型　22
第五节　通信业渠道特点　33
第二章　电信业务发展渠道　37
**节　构建渠道体系　37
第二节　“北电信”和“南网通”的渠道发展　42
第三节　渠道结构调整　48
第四节　深化3G渠道运营　55
第三章　终端销售渠道　72
**节　渠道兴起　72
第二节　国产品牌手机的渠道变革　76
第三节　国外品牌手机的渠道变革　83
第四节　3G时代的手机渠道变化　94
第五节　电子渠道崛起　104
第四章　渠道基础运营管理　109
**节　产品管理　109
第二节　渠道政策管理　114
第三节　人员队伍管理　118
第四节　渠道运营　123
第五节　营销活动组织　126
第六节　渠道后场管理　131
第五章　4G时代通信业渠道攻略　137
**节　从渠道的角度看产品　139
第二节　从渠道的角度看营销政策　143
第三节　渠道人员队伍优化　147
第四节　互联网化营销　151
第五节　提升渠道运营效率　158
第六节　渠道规划布局　162
第六章　渠道场景化　168
**节　场景思维　169
第二节　构建场景的方法　174
第三节　实体渠道场景化　180
第四节　线上渠道场景化　184
第七章　渠道O2O　189
**节　O2O发展历程　190
第二节　O2O发展规律　194
第三节　运营商O2O探索　200
第四节　渠道O2O方向　204
第五节　微信公众号运营　208

封面

书名:聚势-移动互联时代通信业渠道

作者:李祖鹏

页数:186页

定价:¥56.0

出版社:人民邮电出版社

出版日期:2017-05-01

ISBN:9787115456465

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