做大利润
相关资料
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约翰·麦基
全食食品超市公司（Whole Foods Market）创始人兼联席CEO
查尔斯·科克显然是正确的，利润也有好坏之分，而本书将帮助我们认识到获取良性利润的方式——不管你就职于跨国超级市场连锁店，还是中等规模的区域性企业，抑或是私营企业，都将有所收获。
理查德·迈尔斯
空军上将，美国参谋长联席会议第15任主席
这是讲述企业成功之道的*佳作。查尔斯·科克的方法在思想深度和广度上，都令人难以企及。本书反映了科克50多年的商战经历，其中包括了他一手将科氏工业打造成全球*非上市公司的心路历程。他强调了领导力和管理模型的关键性作用，对当下商业环境尤为重要。对每个有志带领企业更上一层楼的人来说，本书都不可或缺。
约翰·施耐特
棒约翰比萨（Papa John’s Pizza）CEO
查尔斯·科克是当之无愧的爱国人士，他毕生的使命就是致力于美国的强大和自由。他认为，引导美国繁荣发展的经济规律是不容动摇的。本书则为你阐述这背后的道理。
莱斯利·拉德
知名企业家，葡萄酒收藏家
美国纳帕产区瑞德酒庄，前迪恩·德鲁卡超市（Dean & DeLuca）所有人
《良性利润》解析了美国伟大企业家的经营思想和理念。查尔斯·科克通过鲜活的例证、生动的轶事和深刻的分析，阐述了MBM模式如何让科氏工业能够为客户和企业创造名副其实、可持续的价值。其心胸之开阔让我们感到由衷的钦佩。无论成功或失败，他都一样开诚布公，丝毫没有隐瞒，而他更愿意将良性利润作为自己的终极目标。
查尔斯·施瓦布
嘉信理财集团（Charles R. Schwab）创始人
本书是“美国梦”的鲜明写照，它告诉我们，我们的国家不仅受益于企业家创造的新就业机会（以及为政府带来更多税收），也得益于他们为慈善人道行为作出的贡献。透过全书，我们不仅深刻领会到科氏工业的成功秘诀，更有查尔斯·科克和他的兄弟成为美国*慷慨的慈善家的华彩篇章。科克兄弟对创造“良性利润”的系统化剖析，不仅让他们带领企业不断成长，给他们的员工带来丰厚的回报，也为美国*重要的慈善团体和机构留下了一笔宝贵遗产，正是这些财富支撑着美国的自由。这*是一本不容错过的传世之作。
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迈克尔·L.洛马克斯
哲学博士，非洲人联合学院奖基金会（United Negro College Fund）CEO
有关查尔斯·科克的书籍比比皆是，但迄今为止，出自查尔斯·科克本人之手的资料始终寥寥无几。透过这本新书，我们似乎可以直达他的思想深处，解读他创造这个当今世界*、*成功私人企业的精彩历程。
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本书特色
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1961年，查尔斯·科赫进入父亲一手创办的公司——科氏工业，该公司当时的价值只有2 100万美元。而今天，科氏工业的市值约为1 000亿美元，这也让它成为世界上*的非上市公司，年销售额超过谷歌、高盛和卡夫的总和。在过去的50年里，科氏工业的增长率相当于标普500指数的27倍。
科氏工业为何会有如此之高的盈利能力？无论是在防尘地毯、弹力牛仔布、智能电话的连接线还是婴儿宝宝的超吸纸尿裤上，我们或许都不会看到“科氏”这个名字，但这确实就是他们的产品。而推动并促成这些创新的，正是科氏工业所倡导和奉行的MBM管理模式。
在本书中，查尔斯·科赫回顾了60年的商业生涯，客观真实地再现了诸多此前从未披露的经历。还原了一部*权威的私企成长史，让读者得以一窥科氏工业利润增长5000倍的成功秘诀。
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内容简介
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一部*权威的私企成长史
MBM：中国企业可借鉴的科学管理模式
沃尔玛总裁罗布·沃尔顿、诺贝尔经济学奖得主弗农·史密斯推荐必读
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作者简介
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查尔斯 科赫
授人以渔的企业哲学家
商业巨舰的家族掌舵人
自担任科氏工业董事长兼CEO起，查尔斯·科赫一手将科氏工业打造成全球*的非上市公司。科赫本人在2016《福布斯》富豪榜上以440亿美元净资产名列第8。
查尔斯·科赫是商业社会的怪杰，他拒绝上市融资却打败了经济周期，50多年间以5000倍的速度打造了全球*的私人企业，他坚信，无论是商业社会还是人类社会，一切成功都来源于成熟的价值观体系的方法论。
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目录
第1 章 无以复加的成功自豪感：来自父亲的人生哲理
科氏工业的奠基
家庭生活
无法拒绝的邀请
站在巨人肩上
第2 章 后弗雷德时代的科氏工业：知人善任
**层石：原油集输
回归炼油主业
认识层面
一次重要的试验
多元化之路
宏伟规划与试验性探索
第3 章 王妃、打工妹与熊彼特：创新和破坏的超凡优势
逻辑和情感
以经济自由为创新和破坏的条件
第4 章 摆脱官僚与停滞的桎梏：引领自由的经济学概念
沉没成本与机会成本
比较优势与竞争优势
MBM 的缘起
第5 章 在逆境中学习：MBM 的运用与失败经验
莱弗里事件与“知识失败”
科珀斯克里斯蒂危机
10 000% 合规模式
“盗窃”风波
第6 章 愿景：引导我们探索未知世界的明灯
合伙人的共同愿景
设定目标
重要的是人，而非事
从纸巾到“物联网”
资源优化
观 点
危机四伏的商业世界
我们的北极星
第7 章 品德与才能
践行“指导原则”
言出必行
招贤纳士
两者兼具
量身定制
人才规划
绩效发展
职业发展
第8 章 知识流程：信息创造价值
自发性知识分享
外部网络
咨询师
信息造就成功
衡量指标
边际分析
对标管理
利润中心
挑战流程
知识与价值创造
第9 章 决策权：组织内部的产权问题
决策权在GP 公司的应用
决策权的优化
决策权的上移和下放
决策框架
决策陷阱
劳动分工
角色、职责和要求（RR&Es）
第10 章 激励：鼓励合理行为
激励员工追求自我实现
科氏工业的激励机制
不满足是一种动力
激励的协调和统一
激励与失败
边际贡献
不当的激励机制
与外部协调的激励机制
第11 章 行为的自发秩序原则：MBM 的四个基础案例
MBM 管理框架和问题解决流程
案例1 ：GP 公司的消费品业务
案例2 ：科氏保险
案例3 ：科珀斯克里斯蒂炼油公司
案例4 ：GP 公司旗下的格林湾百老汇制造公司——“嘿，怎么又来这套!”
第12 章 结论：基本原则
踏上辉煌之路
推广MBM 时应规避的错误
致 谢
附录A 科氏工业旗下的主要业务集团
附录B 科氏工业目前已退出的业务
附录C 科氏工业目前的主要贸易产品
封面
书名:做大利润
作者:查尔斯.科赫
页数:384
定价:¥59.8
出版社:广东人民出版社
出版日期:2017-04-01
ISBN:9787218116808
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