出版营销学(21世纪编辑出版学系列教材)

节选

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《出版营销学》作者从事出版经营工作已十余年，在大学开设编辑出版课程五年，对出版营销理论及行业实践有着深入的认识。全书融学者的严谨思辨与出版人的求真务实于一体，既适合编辑出版专业师生学习研究，对于出版从业者也大有裨益。

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相关资料

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（三）第三阶段：营销观念这是一种以顾客的欲望需求为导向的经营思想。它以整体营销手段来赢得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。它是第二次世界大战后在美国最先形成的，之后流行到西欧、日本。这种观念的指导思想是：企业应集中力量分析消费者的需求及目标市场的差异，以目标顾客的需求为中心，组织一切资源和力量，千方百计地满足顾客需要，它的基本前提是：市场可以细分，企业应该选择自己的目标市场，并设计出有效的营销计划来吸引消费者。营销观念是商品经济发展史上的一种全新的经营思想，它与工业革命一样，被誉为销售理论的革命。它将销售的中心目标由推销产品转到顾客满意，将销售由原来生产过程的终点转到生产过程的起点。消费者的需求与意愿无疑成为产品设计、存货控制以及产品推销的主要影响因素。营销观念把开辟新市场作为企业的轴心，不断探寻消费者的变化着的新欲望，并把产品生产与满足消费者的欲望结合起来，使消费者心悦诚服地接受这种营销。（四）第四阶段：社会营销观念所谓社会营销观念，就是企业营销不仅要满足消费者的需求和欲望，使企业获得利润，而且要符合消费者自身和社会的长远利益。社会营销的任务在于：把上述几方面利益协调起来，做到统筹兼顾，促进社会全面发展。进入20世纪70年代后，企业的经营思想受到了消费运动的影响，人们对单纯的市场营销观念提出了怀疑和指责，许多公司并没有真正奉行市场营销观念。即使某些企业实行了真正的市场营销，它们也忽视了满足消费者个人需要同社会长远利益之间的矛盾，造成了大量浪费和环境污染等社会弊端。为此，人们提出了“人性观念”、“明智的消费观念”和“生态强制的观念”等，这些提法的背景和内容相差不大，所以统称为“社会市场营销观念”。（五）第五阶段：大市场营销观念1984年，美国的市场营销学家菲利普·科特勒提出了“大市场营销”的思想。他认为，大市场营销是指企业“为了成功地进入特定市场或在特定市场经营，在战略上同时实行经济的、心理的手段和公共关系技巧以赢得参与者的合作”。这是一种更强调企业主动性的市场观念，在这种观念的指导下，企业的市场营销战略除了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略以外，还要加上政治力量和公共关系；企业不是单纯地顺从和适应环境，而是要努力改变环境。这一观念的基本思想是：在贸易保护主义思潮日益高涨的条件下，从事国际营销的企业，首先需要解决的不是开放市场，而是突破目标市场同政

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本书特色

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体系架构完备，从战略到战术层面系统地阐述了出版营销管理的相关内容。
　　案例丰富生动，并辅以大量延伸阅读内容，能够拓宽读者视野，帮助其触类旁通。
　　密切关注出版界动态，辟专章介绍了网络营销，文化营销等本领域中的前沿问题。

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内容简介

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本书作者从事出版经营工作已十余年，在大学开设编辑出版课程五年，对出版营销理论及行业实践有着深入的认识。全书融学者的严谨思辨与出版人的求真务实于一体，既适合编辑出版专业师生学习研究，对于出版从业者也大有裨益。

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目录

**章 出版营销概述 　**节 出版营销的历史回溯 　第二节 出版营销学的确立 　第三节 出版营销的特征与作用 第二章 出版营销的市场环境 　**节 出版营销的宏观环境 　第二节 出版营销的微观环境 　第三节 出版发行市场的产业化倾向 第三章 出版营销的消费者决策分析 　**节 出版市场的消费者需求分析 　第二节 影响读者购买行为的因素 　第三节 读者购买决策过程分析 第四章 出版营销的市场细分与市场定位 　**节 出版市场细分原理 　第二节 出版企业目标市场的选择 　第三节 出版市场的竞争优势定位 第五章 出版营销战略的制定与选择 　**节 确立以市场为导向的营销战略 　第二节 出版企业的竞争战略 　第三节 出版企业营销战略的制定与实施 第六章 出版营销的产品策略 　**节 图书产品的整体概念及其意义 　第二节 图书产品的组合策略 　第三节 图书产品生命周期规律与选题开发 　第四节 出版营销的品牌决策及形式设计 第七章 出版营销的定价策略 　**节 图书定价的主要依据及定价原则 　第二节 图书产品定价的主要方法 　第三节 图书产品的具体定价策略 第八章 出版营销渠道管理 　**节 出版营销渠道概述 　第二节 出版分销渠道的战略选择与设计 　第三节 出版分销渠道成员的管理 第九章 出版促销组合策略 　**节 出版促销的含义及过程分析 　第二节 出版促销的主要形式 　第三节 出版促销的促销组合策略与方法 第十章 出版营销信息管理 　**节 出版营销信息概述 　第二节 出版营销常用的信息管理系统 第十一章 出版营销的控制与管理 　**节 出版营销计划管理 　第二节 出版营销组织管理 　第三节 出版营销流程管理 第十二章 出版营销团队管理 　**节 出版营销团队概述 　第二节 出版营销团队管理的具体内容 　第三节 出版营销管理的团队发展 第十三章 网络营销 　**节 网络营销的含义及优势 　第二节 网络营销的职能与实现方式 　第三节 传统出版发行业运用网络营销的策略组合 　第四节 网上书店及其经营模式 第十四章 文化营销 　**节 文化营销概述 　第二节 出版业文化营销的策略选择 参考文献 后记

封面

书名:出版营销学(21世纪编辑出版学系列教材)

作者:赵东晓

页数:322

定价:¥32.0

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2010-01-01

ISBN:9787300111278

PDF电子书大小:158MB 高清扫描完整版