跳出深井-专业人士的商业意识

节选

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《跳出深井:专业人士的商业意识》将讨论企业如何运转，包括企业战略、融资以及影响所有企业的重要问题。《跳出深井:专业人士的商业意识》将把客户当作个体的人来看待，讨论如何建立与他们的关系，如何与他们沟通，如何从他们手中赢得生意。读完《跳出深井:专业人士的商业意识》后，读者将掌握有关商业意识的根本要旨：商业意识是一种思维方式，一种前瞻意识，一种心态；一旦你掌握了商业意识，你就会赢得客户的青睐，你的业务也将飞腾八达。无论你销售的是产品还是服务，是复杂的咨询建议还是有形的商品，你都必须把你要销售的产品或服务放在你客户的商业战略中来看待：你必须了解你的客户为什么要买这个产品或服务，为什么要从你这儿买；该产品或服务将如何支持你客户的战略；以及你需要如何向客户展示你了解并关心他的需要。因此，《跳出深井:专业人士的商业意识》的目的是帮助你建立与客户的关系，包括与客户公司和客户个人之间的关系。因为，客户是你的收益之源。

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本书特色

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《跳出深井:专业人士的商业意识》：专业是深井，你必须掘得足够深，才能收获有益的技能。商业是海洋，你必须把掘到的技能汇入海洋的流动之中，才能收获商业的回报。现代模式下的专业教育正在大批量地生产着各种类型的专业人士，他们遍布在所有的行业和地区。只要涌现出一个热门的专业，马上会有十倍的人员被各种教育机构开足马力地生产出来。一旦投身于你所憧憬的行业，你就会马上发现，这并不是少有人涉足的蓝海。但在大致相同的专业背景之下，为什么有些人进展神速，有些人却成就平平。在很大程度上，差别肇端于你的意识——你是否具有商业意识。这是一个技术工人和一个专业供应商的*大区别。在本质上，商业意识是一种思维方式：一种对生活、对他人、对生意的态度。《跳出深井:专业人士的商业意识》将帮助你开发这种思维方式。无论你销售的是产品还是服务，是复杂的咨询建议还是有形的商品，你都必须把你要销售的产品或服务放在你客户的商业战略中来看待：你必须了解你的客户为什么要买这个产品或服务，为什么要从你这儿买；该产品或服务将如何支持你客户的战略；以及你需要如何向客户展示你了解并关心他的需要。因此，《跳出深井:专业人士的商业意识》的目的是帮助你建立与客户的关系，包括与客户公司和客户个人之间的关系。因为，客户是你的收益之源。《跳出深井:专业人士的商业意识》将讨论企业如何运转，包括企业战略、融资以及影响所有企业的重要问题。《跳出深井:专业人士的商业意识》将把客户当作个体的人来看待，讨论如何建立与他们的关系，如何与他们沟通，如何从他们手中赢得生意。读完《跳出深井:专业人士的商业意识》后，读者将掌握有关商业意识的根本要旨：商业意识是一种思维方式，一种前瞻意识，一种心态；一旦你掌握了商业意识，你就会赢得客户的青睐，你的业务也将飞腾八达。

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内容简介

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无论你销售的是产品还是服务，是复杂的咨询建议还是有形的商品，你都必须把你要销售的产品或服务放在你客户的商业战略中来看待：你必须了解你的客户为什么要买这个产品或服务，为什么要从你这儿买；该产品或服务将如何支持你客户的战略；以及你需要如何向客户展示你了解并关心他的需要。因此，本书的目的是帮助你建立与客户的关系，包括与客户公司和客户个人之间的关系。因为，客户是你的收益之源。
本书将讨论企业如何运转，包括企业战略、融资以及影响所有企业的重要问题。本书将把客户当作个体的人来看待，讨论如何建立与他们的关系，如何与他们沟通，如何从他们手中赢得生意。读完本书后，读者将掌握有关商业意识的根本要旨：商业意识是一种思维方式，一种前瞻意识，一种心态；一旦你掌握了商业意识，你就会赢得客户的青睐，你的业务也将飞腾八达。

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目录

part 1 **部分 　与人打交道 　01 客户也是人 　　倾听和提问 　　如何进行交谈 　　感兴趣而不是搞笑 　　提出后续问题 　　性格类型 　02 商业拓展 　　社交 　　心态 　　帮助他人 　　营销与销售 　　提供卖得出去的产品或服务 　03 推销业务 　　推销过程

封面

书名:跳出深井-专业人士的商业意识

作者:克里斯托弗·斯托克斯(Christopher Stoakes)

页数:210

定价:¥29.0

出版社:北京大学出版社

出版日期:2010-12-01

ISBN:9787301168226

PDF电子书大小:33MB 高清扫描完整版