营销渠道管理

本书特色

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《营销渠道管理/21世纪经济管理精品教材·营销学系列》按照营销渠道管理研究的两大领域,即渠道结构设计与选择和营销渠道行为为核心组织全书架构,与市面上现有的同类教材相比,具有不同的特点:**,本教材加大了营销渠道行为理论内容的比例。第二,本教材强化了对营销渠道理论研究前沿领域的内容。第三,本教材有意识地强化了中国本土文化的情景。第四,《营销渠道管理/21世纪经济管理精品教材·营销学系列》还在每章的*后提供了一些延伸阅读的文献目录,供教师备课时参考,同时也为学有余力的学生自主学习提供参考。
  《营销渠道管理/21世纪经济管理精品教材·营销学系列》适用于工商管理专业的本科教学、mba教学以及企业培训。

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目录

第1章 营销渠道管理导论学习目标1.1 营销渠道与营销渠道管理1.1.1 营销渠道的概念及基本形态1.1.2 营销渠道管理的含义与特点1.2 营销渠道的功能与流程1.2.1 营销渠道的功能1.2.2 营销渠道的流程1.3 营销渠道存在的理论原因1.3.1 需求方面的因素1.3.2 供给方面的因素1.3.3 创造价值1.4 营销渠道研究的视角与内容1.4.1 营销渠道研究的宏观与微观视角1.4.2 营销渠道研究的基本内容1.4.3 营销渠道研究的基本观点1.5 本书的基本框架结构本章小结案例分析拓展阅读第2章 营销渠道成员与参与者学习目标2.1 生产企业2.2 批发商2.3 零售商2.4 消费者2.4.1 消费者的双重角色2.4.2 消费者的行为特征2.4.3 消费者合作组织2.5 渠道辅助成员本章小结案例分析拓展阅读第3章 营销渠道纵向一体化决策学习目标3.1 渠道纵向一体化的理论框架3.1.1 渠道纵向一体化的理论基础3.1.2 渠道纵向一体化的程度、主体与方向3.1.3 渠道纵向一体化的成本与收益3.1.4 渠道外包具有哪些吸引力3.2 渠道纵向一体化决策的影响因素3.2.1 渠道纵向一体化决策:传统经济学标准3.2.2 竞争不足时的纵向一体化3.2.3 应对环境不确定性时的纵向一体化3.2.4 绩效模糊时的纵向一体化3.3 营销渠道控制:渠道纵向一体化的另一个视角3.3.1 在渠道控制与成本之间平衡3.3.2 市场化与一体化之间组织形态的基本分类框架3.3.3 通过准纵向一体化实现渠道控制本章小结案例分析拓展阅读第4章 营销渠道结构设计学习目标4.1 营销渠道结构设计的一般过程4.1.1 确认渠道设计的需要4.1.2 确定渠道目标4.1.3 明确渠道任务4.1.4 设计可行的渠道结构4.1.5 评估影响渠道结构的因素4.1.6 选择渠道结构4.2 影响营销渠道结构的因素4.2.1 市场因素……第5章 营销渠道权力与依赖第6章 营销渠道冲突、合作与联盟第7章 营销渠道领导、激励与沟通第8章 营销渠道投机行为与渠道治理第9章 营销渠道绩效评价与调整第10章 网络营销渠道管理

封面

营销渠道管理

书名:营销渠道管理

作者:张闯

页数:218

定价:¥29.8

出版社:清华大学出版社

出版日期:2014-01-01

ISBN:9787302343554

PDF电子书大小:88MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

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