爆品思维
节选
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什么才是爆品的本质
在商品销售中，我们通常把那些供不应求，销售量很高的商品称之为“爆品”。在产品销售过程中，商家如果能够在短时间内把产品清楚地展现给消费者，并且让他们对此产生兴趣，那么这件产品成为爆品的概率就大大增加了。爆品就是为消费者呈现一个相对具有优势的产品，其本质是还原产品的优势。想要把产品的优势还原出来，其实就是把产品的优势完美地展现给消费者。一般来说，同样的产品，在功能和效果上并没有什么本质上的区别。目标客户就在那里，如何使自己的产品在同类产品之中占据优势地位呢？我们先来看一个小例子。前几年，有一个啤酒厂的销售人员很苦恼，虽然他自己很努力，可是因为自家产品在市场上同质化很严重，销量一直不是特别理想。怎么办呢？这个小伙子有种不服输的精神，想找到自家产品与别的酒品之间的区别或者优势。他到生产车间去参观，经过一番考察之后，他惊喜地发现每一批酒都会采取蒸馏杀菌的方法进行消毒。这其实没什么大惊小怪的，因为其他酒厂也都是采用同样的办法来进行消毒的。但奇怪的是，从来没有任何一家酒厂强调过这一点。他觉得可以利用这点做做文章，于是他将这个想法告诉了企业领导。领导很重视，立即让营销人员改变营销策略，重点突出啤酒的洁净度，包括啤酒罐都是经过蒸馏杀菌的等细节。广告推出之后，这家酒厂的独特卖点使得他家的啤酒很快成为人们喜爱的啤酒。通过这个例子，我们可以看出来，其实产品基本上都是千篇一律的，重要的是如何将产品的优势向消费者呈现出来。在仔细寻找到优势特点之后，我们的策略也需要发生相应的变化，使产品有更加准确的定位。然后从产品的包装出发，在包装上凸显出产品的优势。平时聚会的时候，不知道大家有没有留意过这种现象：每次打开饮料或水之后，很快就开始分不清楚哪瓶是谁的了。虽然浪费，但是后只能全部扔掉。为此很多饮品企业都想解决这个问题，像娃哈哈就在新开发的饮料瓶上面标注了星座标识，但有时还是会搞错。后来一家纯净水公司在瓶身上面设计了涂刮层，有效地解决了这个问题。每个人都可以根据自己的爱好做记号，这样即使喝了一半，也可以随意摆放，因为我们可以很清楚地分辨出哪一瓶是自己的。这就是把产品的优势发挥了出来，并且得到了消费者的认可。这样的产品成为爆品的概率就很大，这就是爆品的本质问题。当然，我们还要尽可能多地给消费者提供便利，同时提供一些周边服务，这样才能让消费者在消费的时候没有任何风险和顾虑。我们都知道外国人的消费习惯与国内大不一样。在国外，一些产品是可以提供试用周期的。因为这种服务，使得很多消费者愿意来消费，这无疑也会给企业打造爆品加一个高分。现在网上经常会有很多招聘兼职的信息，然而即使是高薪，还是有很多人不愿意做，前一段时间，一家企业就遇到了这样的问题。于是他们采取一招：给前来兼职的人们报销车费，结果问题很快就解决了。其实，有时候多为顾客考虑一下，就能让他们爽快地接受你的推荐和服务，让更多的人愿意购买你的产品。正因为有这样的服务卖点，吸引了很多的消费者，这完全是从消费者的角度出发。企业打造爆品也是一样的道理，当消费者有意向购买你的产品的时候，企业需要给消费者一个让他无法拒绝的理由来体验你的产品，这样才能吸引到更多人的关注。很多企业觉得产品服务其实就是那样，消费者只看重质量。其实不然，现在很多消费者都会产生一种“我买的不是产品，是服务”的消费心理。所以企业要跟上消费者的内心需求，把产品的服务工作做好，这其实也是打造爆品的本质。因此，企业在打造爆品的时候，不单单要展现出产品的优势所在，还要做好产品的服务。不管是爆品的打造，还是单纯增加产品销售，都要做好服务。
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本书特色
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★移动互联网时代如何让你的产品畅销又长销？★一本书讲透打造爆品的逻辑与细节，解密爆品案例背后的深层原理.★让你的产品一天红遍天下，十年还在热卖.★产品经理、产品运营、创业者人手一册！
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内容简介
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在移动互联网时代，如何让自己的商品一推出就大受欢迎，如何让流量不断地流向、汇聚到你的商品身上，相信是每一位产品经理、产品运营、企业管理者都需要学习和思考的基本功。
本书正是基于上述问题，展开探讨了如何制造爆品，如何让已经不是爆品的商品变为长尾商品。作者既分享了理论、方法，又提供了实战经验、丰富案例，为你扫除制造爆品的盲点和误区，找
出真正的关键点和卖点。尤其是那些传统企业和小微创业公司，要想升级成为具有互联网思维的企业，更要读透本书，因为本书提供了可靠的升级路径和参考。
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作者简介
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李广顺郑州大学中文系毕业。从事创作和出版工作多年，著有《因为有爱，就要好好说话》《聪明女人投资聪明之道》《男人成功的密码全集》《女人成功的密码全集》等书。
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目录
篇 爆品思维章 不是卖得多就是爆品 / 002大单品时代 / 002什么才是爆品的本质 / 005一件爆品能给我们带来什么 / 008
第二章 爆品思维等于为顾客定制服务 / 012用爆品思维去打造产品 / 012让雷军告诉你，什么才叫爆品思维 / 015
第三章 做爆品，并不是无规可循 / 019抓住“杀手级应用” / 019互联网的流量本质 / 022传统企业“信任状”PK互联网时代“价值锚” / 025打造价值锚要分三步走 / 027
第四章 做产品，要找痛点、挠痒点 / 030什么才是产品的“痛点” / 030从小米手环看，如何才能击中“痛点” / 033
第五章 将产品做到让用户尖叫 / 036没有品质的营销做不出爆品 / 036曝光不一定能做成爆品 / 038用产品塑造口碑 / 040与时俱进，快速迭代 / 041
第六章 做产品，注重用户参与感很重要 / 044口碑至上，做让用户肯定的产品 / 044准确定位你的用户 / 048让用户产生参与感 / 050做到“集体围观” / 052圈住用户，打造粉丝效应 / 054
第二篇 打造爆品第七章 做爆品，注重选品和产品设计 / 058引爆产品的前提是选对产品 / 058做新主流的产品，在红海中寻找蓝海 / 060完美产品应该有三个特质 / 062要做爆品，先要精简生产线 / 065打造爆品要学会死磕（细节为王） / 068做好“首眼品质”（品质视觉化） / 071爆品设计，一定要注重相对高性价比 / 074
第八章 爆品应该如何定价 / 077免费，容易引爆的关键词 / 077价格低不代表就能吸引人 / 080关注用户的“价格弹性”很重要 / 082定价只需要考虑两个因素 / 085确定价格，需要分五步走 / 088
第九章 你的产品，应该怎么销售 / 093“销售渠道”有长有宽 / 093你的产品，决定你的销售方式 / 096怎样选择合适的销售渠道 / 099渠道管理的三个阶段 / 102
第十章 从零开始，打造粉丝信仰 / 106新时代的粉丝经济 / 106一个好LOGO，打造你的品牌 / 109让你的品牌拥有个性的代言人 / 112品牌关键词高频出现 / 115一个敌人or传奇，让路人变身粉丝 / 118学会招募粉丝，才能叫粉丝营销 / 122做好网络互动，加快粉丝传播 / 125
第十一章 确定定位，不要走入爆品误区 / 129不做不锐利的产品 / 129不做不极致的产品 / 132不要自己创造竞争者（不要爆品干掉爆品） / 135别让错误的定位干掉爆品 / 138
第三篇 爆品案例|案例1 |三只松鼠，如何一年做到坚果类NO.1 / 144|案例2 |苹果，经典的产品链才是王道 / 151|案例3 |小米，从爆品出发的全生态链 / 157|案例4 |步步高点读机，从鸡肋到不可取代 / 164|案例5 |锤子的匠人精神 / 174|案例6 |大疆，无人机中的战斗机 / 179|案例7 |优衣库的快销神话 / 184|案例8 |大众点评，从团购到闪惠 / 189|案例9 |西贝莜面，一碗舌尖上的面条 / 195|案例10 |被疯抢的日本马桶盖 / 200|案例11 |鲜誉极参，从0到1的逆袭 / 205|案例12 | YOHO，无山寨的潮人社区 / 210
封面
书名:爆品思维
作者:李广顺
页数:213
定价:¥39.8
出版社:华文出版社
出版日期:2018-04-01
ISBN:9787507548266
PDF电子书大小:75MB 高清扫描完整版