时光新文库—九型人格销售经

本书特色

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《九型人格销售经》一书以九型人格分析为基础，详细介绍了不同性格类型的特征、优缺点，并总结了不同性格的人的表情特点、气质类型、说话方式等。然后结合商界发展的具体需求，立足销售实际，通过丰富的案例，详细地介绍了应对不同性格客户的销售方法，以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略。全书具有较强的实用性和可操作性，能增强销售人员的实战能力。相信销售人员认真阅读和深刻理解后，将会突破性格方面的局限，快速签单。

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内容简介

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★从菜鸟到金牌销售，了解自己，看清他人，成功签单。探索行为背后的逻辑，让销售有理可依无往不利。
★全书具有较强的实用性和可操作性，随学随用，能增强销售人员的实战能力。
★全书以九型人格分析为基础，详细介绍了不同性格类型的特征、优缺点，并总结了不同性格的人的表情特点、气质类型、说话方式等。然后结合商界发展的具体需求，立足销售实际，通过丰富的案例，详细地介绍了应对不同性格客户的销售方法，以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略。

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作者简介

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苍洱，原名田锦龙，云南昭通人。2017年毕业于内蒙古师范大学，从事于编辑工作。在大学期间组织了社团内的期刊的撰稿，并且在《中华超现实主义诗刊》等发表诗歌，2018年负责编写《你的礼仪价值百万》《在前路上，遇见意想不到的自己》一系列的书籍，一直从事于译校编写工作。

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目录

目 录目录**章 不懂九型人格，销售就要跑断腿 九角星图，你不知道的人格分类 / 003 系统揭秘客户的性格密码 / 006 两翼性格帮你透过客户的表现看内心 / 012 成功营销从心理开始 / 013 第二章 1 号完美型客户：世界总是不完美的 快速识别完美型客户 / 017 跟完美型客户谈感情是下策 / 023 交流要懂得“迂回”战术 / 025 尽可能完美地展现产品 / 027 排除异议，说服完美型客户 / 029 第三章 2 号给予型客户：满足别人的感觉好极了 快速识别给予型客户 / 035 给予型客户*吃赞美这一套 / 040 向给予型客户表达他的重要性 / 043 站在客户的立场想问题和说话 / 046 对给予型客户不妨煽情一点 / 048 自曝弱点，换取同情心 / 050 第四章 3 号实干型客户：任何事都可以达成 快速识别实干型客户 / 055 用肢体语言表达出肯定 / 061 用共同的目标导引实干型客户 / 064 用品牌魅力打动实干型客户 / 067 告诉他大家都在用 / 069 刺激实干型客户的好胜心 / 072 第五章 4 号感觉型客户：*终极的理想主义者 快速识别感觉型客户 / 077 用塑造独特感觉法应对感觉型客户 / 083 品牌联想，塑造产品认知 / 086 主动帮感觉型客户做决定 / 088 让客户产生同理心 / 091 第六章 5 号观察型客户：始终需要独立的空间 快速识别观察型客户 / 097 自然地接近观察型客户 / 103 一定要尊重观察型客户的隐私 / 106 给他们单独做决定的时间 / 108 向观察型客户多做请教 / 111 用专业知识打动观察型客户 / 114 第七章 6 号怀疑型客户： 生活在十面埋伏中 快速识别怀疑型客户 / 121 权威对怀疑型客户还是管用的 / 127 态度诚信，用事实说话 / 130 对怀疑型客户说话不能太绝对 / 133 拿数据打动怀疑型客户 / 135 自曝其短让怀疑型客户放心 / 139 第八章 7 号娱乐型客户： 一切开心就好 快速识别娱乐型客户 / 145 唤醒娱乐型客户的好奇心 / 150 制造快乐的购物氛围 / 154 网络“秒杀”，刺激销售 / 157 用分享肯定法应对娱乐型客户 / 159 让娱乐型客户有更多挑选机会 / 163 第九章 8 号领袖型客户：我是老大跟我来 快速识别领袖型客户 / 167 让领袖型客户自己做主 / 173 领袖型客户喜欢“硬气”的对手 / 177 以柔克刚，让领袖型埋单 / 179 说话爽利，客户会更信任你 / 182 尽量把产品与权利、控制联系起来 / 184 第十章 9 号和平型客户：喜欢平静、和谐的生活 快速识别和平型客户 / 189 和平型客户需要你的引导 / 195 对和平型客户更要表示尊重 / 198 操之过急，是应对和平型客户的大忌 / 202 抓住和平型客户的从众心理 / 204 有意识地帮客户做减法 / 206 后 记 / 210

封面

书名:时光新文库—九型人格销售经

作者:苍洱

页数:224

定价:¥32.0

出版社:华文出版社

出版日期:2019-07-01

ISBN:9787507548907

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