营销人必读的经典营销故事

节选

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《营销人必读的经典营销故事》内容简介：没有滞销的产品，只有落后的营销方式，讲一小时的大道理，不如读一分钟的小故事。《营销人必读的经典营销故事》以娓娓动听的小故事为引子，以营销案例为辅助，谈论营销的成败所在。小故事中有大智慧，小故事也往往比大道理更能说服人。那些深奥而枯燥的营销知识，通过讲故事的方式更能让大家理解和接受。希望您读了此书，能够增长营销的智慧，扩大市场占有率。

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本书特色

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《营销人必读的经典营销故事》：营销就是一种商业智慧所有优秀的营销人员都因智慧而深入人心，因为深入人心，营销才变成一种艺术和情趣；因为智慧，营销人员才享受到营销的快乐和事业的得心应手的舒畅。一个产品还没有上生产线，营销大师们便聚在一起商量它的定位、卖点，考虑它的通路、终端，苦心酝酿着它的传播表现。怎样才能打动消费者。甚至在产生一次消费之后，还要考虑使用怎样的手段忽悠消费者能够重复消费，提升产品的认知度。提高产品的美誉度，将产品深植于消费者心中，逐步形成所谓的品牌影响力。智慧之树是常青的、鲜活的，市场智慧也应该是这样的。它往往寓于身边的小故事中。

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内容简介

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没有滞销的产品，只有落后的营销方式，讲一小时的大道理，不如读一分钟的小故事。本书以娓娓动听的小故事为引子，以营销案例为辅助，谈论营销的成败所在。小故事中有大智慧，小故事也往往比大道理更能说服人。那些深奥而枯燥的营销知识，通过讲故事的方式更能让大家理解和接受。希望您读了此书，能够增长营销的智慧，扩大市场占有率。

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目录

营销动机篇：时刻不要忘记营销的目的 心态决定一切 爱心能使你感动“上帝” 没有耐心的推销是走过场 **推销员头脑里有目标，其他人则只有愿望 到有鱼的地方去钓鱼 守信乃推销之本 把客户的心抓住 从好奇心上下手做文章 给不想喝水的马先吃些盐营销心理篇：看透顾客的心理再行动 要成为一名销售心理专家 笑是*好的推销 与客户建立真诚的友谊 世上没有人愿意被说服，惟一能说服的是他自己 世界上*动听的语言是赞美 勇于承认错误 用事实说话，用感情推销营销攻心篇：攻心为上，善于与顾客“套近乎” 激起客户的需求要多提示 如何推销客户不感兴趣的产品 曲径通幽打通秘书这道关 不推销产品，而要去推销概念 集中精神是对顾客*大的尊重 适时沉默，扮酷 不能怠慢任何一个顾客 学习怎样走近客户 应该帮助顾客解决问题而不是制造问题 对访问的顾客要有所了解 满意顾客写的赞美函永远是推销*有用的工具 把顾客的盖头揭开 顾客需要尊重 激起顾客的好奇和贪婪心 让顾客感到不吃亏营销备战篇：未雨绸缪，不打无准备之仗 推销之前先推销自己 **的销售员首先是一名人际关系专家营销决战篇：关键时刻大显身手

封面

书名:营销人必读的经典营销故事

作者:郭亚军

页数:246

定价:¥32.8

出版社:当代世界出版社

出版日期:2010-01-01

ISBN:9787509005989

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