律师实务初阶培训教程律师谈判实务

内容简介

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本书主要是在黄荣楠律师为上海市律师协会新律师讲课的基础上，结合商务谈判的理论与实践，从律师执业的角度来探讨律师从事商务谈判的实战技巧。本书从谈判的基本原则出发，讨论了谈判的几个阶段，特别从强势、均势和弱势谈判的角度来分析律师的具体工作。书中引用了丰富的案例，既可以帮助读者理解谈判的原理，也可以让读者参与分析与讨论。每个章节结束后，还有相关的问题和案例帮助读者进一步加深和巩固知识点。希望本书能帮助读者，特别是初级律师全面掌握商务谈判的基本技能。

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作者简介

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黄荣楠，律师毕业于复旦大学法律系，后于英国曼彻斯特大学法学院取得LLM学位，并取得华东政法大学国际私法博士学位。黄律师原为傅玄杰律师事务所主任，现加盟君合律师事务所上海分所，主要专业领域为商事争议解决和文化传媒行业。黄律师从业已近二十年，在商事谈判及争议解决中积累了丰富的经验。获得中华人民共和国司法部、中央电视台、全国律师协会联合举办的首届全国律师电视辩论赛金奖，被评选为上海市十佳青年律师和上海市司法行政系统十佳青年，担任上海市律师协会的理事。

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目录

目录
**章商务谈判概要
**节商务谈判的要点
第二节商务谈判的类型
第三节商务谈判的当事人
第四节商务谈判过程
第五节律师在商务谈判中的地位及作用
第六节商务谈判律师的基本要求
第七节律师在商务谈判中应掌握及遵守的规则
第二章商务谈判的原则和方法
**节合作原则
第二节利益原则
第三节互惠原则
第四节客观标准原则
第五节谈判技巧原则
第六节谈判心理原则
第七节谈判地位原则
第八节诉讼仲裁谈判的特殊性
第三章商务谈判的前期准备
**节确定商务谈判的目标
第二节收集谈判信息
第三节制定谈判方案
第四节组建谈判团队
第四章开局准备阶段
**节营造适合的洽谈气氛
第二节判断对手的风格
第三节树立自己的风格
第五章摸底阶段
**节摸底阶段概述
第二节开场陈述
第三节对方信息的摸底
第四节应对对方的摸底
第六章磋商阶段
**节磋商阶段总述
第二节报价
第三节讨价还价
第四节让步
第七章达成协议阶段
**节达成协议阶段概述
第二节做好会议记录
第三节签署会议纪要
第四节合作协议的起草和签署
第八章谈判僵局处理
**节何谓商务谈判僵局
第二节谈判僵局的分类
第三节谈判僵局产生的主观原因
第四节谈判僵局的处理
第五节律师在面对商务谈判僵局时所需要注意的问题
第九章强势谈判技巧
**节何谓强势谈判
第二节谈判开局阶段的技巧
第三节谈判中期阶段的技巧
第四节谈判终局阶段的技巧
第十章均势谈判
**节均势谈判的定义
第二节求同存异的策略
第三节并驱争先的策略
第四节激将策略
第五节律师在均势谈判中的注意事项
第十一章弱势谈判
**节弱势谈判的定义
第二节“鸡蛋里挑骨头”的策略
第三节“巧设诱饵”的策略
第四节“王牌”策略
第五节律师在弱势谈判中的注意事项
第十二章总结
**节就事论事
第二节立场服从利益
第三节信任与诚信
第四节商务谈判礼仪
第五节一些简单道理
附录案例讨论一览表

封面

书名:律师实务初阶培训教程律师谈判实务

作者:上海市律师协会律师学院组编，黄荣楠主编

页数:未知

定价:¥39.0

出版社:法律出版社

出版日期:2015-08-01

ISBN:9787511879677

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