推销有道
内容简介
[
刘之江主编的《推销有道》生活中,我们一直都在有意无意地接触推销。街头的小贩用吆喝声推销产品;求职的时候,用简历推销自己;影视娱乐用各种手段吸引人们的眼球……
经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”。欧洲推销专家戈德曼认为:推销就是要使顾客深信他购买你的产品会得到某些好处。
《推销有道》用生动的案例为你揭示推销的秘密,让你迅速掌握推销技巧.事半功倍地达成愿望。
]
目录
引子不懂心理学就干不好推销
**章 一分钟读懂顾客的消费心理
**节 因人而异,读懂人心
第二节 年龄不同,购物习惯大不同
第三节 男女消费心理差异大
第四节 职业不同,消费观念尽不同
第五节 性格不同,推销要因地制宜
第六节 洞悉顾客的“优势动机”
第七节 品牌对消费者的影响力
第二章 读懂顾客身体语言
**节 从眼睛透视顾客心理
第二节 手部动作演绎顾客的真实心理
第三节 腿部泄露的信息
第四节 小动作“出卖”大心理
第三章 把话说到顾客心坎儿上的技巧
封面
书名:推销有道
作者:刘之江
页数:293
定价:¥35.0
出版社:海潮出版社
出版日期:2012-05-01
ISBN:9787515701608
PDF电子书大小:111MB 高清扫描完整版