不懂谈判怎敢做销售

内容简介

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销售行业是近几年竞争*为激烈的行业之一，优胜劣汰的就业环境和适者生存的游戏规则已植根于人们的职业生涯与商业活动中。销售从业人员如何从近7000万的销售大军中脱颖而出，迅速提升自身的价值呢?高超的谈判能力是优秀营销人员所应具备的核心素质之一。

   
本书以销售谈判为主线，为广大营销从业者提供了一套系统性的实战技巧，结合丰富的案例向读者一一解读各种谈判策略，细致地介绍各种谈判策略的使用要领、适用环境以及应对方法。同时引用大量的心理学理念，描述了谈判双方在谈判不同阶段心理的变化，力求以市场为基础、以实用为保障、以案例为依据。语言风趣，文笔简练，适用人群广泛，包括企业中高层管理者、基层销售人员、高等院校工商管理和贸易类专业师生以及希望提高自己谈判能力的各、界人士。

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目录

**章　别把谈判想得太复杂
谈判双方力量的对比
谈判是智者的博弈
谈判的两种类型
第二章　谈判前的精心准备
全方位收集信息
摸清对方的谈判风格
对信息进行综合分析
制定谈判计划
选择谈判地点
安排谈判时间
组建谈判团队
对谈判进程的变化快速反应
第三章　谈判开局必修课
想方设法提高对方的谈判兴趣

封面

书名:不懂谈判怎敢做销售

作者:贯越 著

页数:257

定价:¥35.0

出版社:中华工商联合出版社

出版日期:2011-09-01

ISBN:9787515800202

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