差异生存法则:外贸高手客户成交技巧3
相关资料
[
毅冰先生是外贸资深工作者，又是善于提出、思考和总结问题的探索者。《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》是其代表作之一，*特点是务实，通过经验总结、案例分析，将深奥的外贸经营之道运用通俗诙谐的语言表达出来，尤其是对外贸操作的主要环节均进行了“庖丁解牛”式的讲解，很“接地气”，脱离了学院派的范式。
——姚新超 对外经济贸易大学教授、博士生导师
如果说外贸已经从“流量思维”转向“用户思维”，那么《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》无疑为现在高竞争的外贸环境，提供了更优的方法论。如果你也是一个热爱销售的外贸人，希望读过此书后，也能看到那些令人豁然开朗的东西。
——汤米 慢慢来数字营销创始人、CEO
继《外贸高手客户成交技巧》和《外贸高手客户成交技巧2：揭秘买手思维》后，毅冰的新书《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》一书，把营销思维、成交技巧和谈判策略推向了另一个高度，让你突破固有思维，找到成交背后一整套缜密的逻辑体系。
——许德芳 宁波博派进出口有限公司创始人、总经理
“外贸高手客户成交技巧”系列图书，从1.0一路迭代到3.0的原因是，在变幻莫测且竞争日趋激烈的外贸行业，想要完胜大多数的同行，唯有在思维和技能上不断学习和武装自己。
——Ben 红板砖外贸开发信创始人
]
本书特色
[
外贸环境恶化？
外贸红利期结束？
外贸业务难做？
毅冰携《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》强势归来，击破思维误区，告诉大家如何拥抱后外贸时代。专业：放弃嘴上功夫，在细节与行动中立体塑造专业化人设，专业的气度与自信是敲开客户大门的*件武器。
效率：在激烈的竞争局势中，产品、价格的差异变得不明显，抢占先机无比重要，兵贵神速。
差异化：通过Mail Group法、进阶版阶梯报价法、独特化服务，与同行拉开距离，脱颖而出。
]
内容简介
[
外贸环境恶化？
外贸红利期结束？
外贸业务难做？
毅冰携《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》强势归来，击破思维误区，告诉大家如何拥抱后外贸时代。
1. 专业：放弃嘴上功夫，在细节与行动中立体塑造专业化人设，专业的气度与自信是敲开客户大门的件武器。
2. 效率：在激烈的竞争局势中，产品、价格的差异变得不明显，抢占先机无比重要，兵贵神速。
3. 差异化：通过Mail Group法、进阶版阶梯报价法、独特化服务，与同行拉开距离，脱颖而出。
]
作者简介
[
毅冰
资深外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调，在国内外贸圈拥有几十万粉丝。中美思维交融、匠制思维模式，使其形成了自己独特的写作风格，所著图书引领了国内外贸实务图书写作新潮流。他的书帮助中国外贸人解决了很多实际工作中的难题，深受推崇。
他在“知识星球”创办了“毅冰外贸俱乐部”(星球ID:70539713)，欢迎读者朋友前来交流。
]
目录
**章 把你的专业贴上标签
**节 “三位一体”人设打造法 3
第二节 做好功课，换位思考
第三节 放弃套话，用软实力构建防火墙
第四节 金牌业务员日常工作的17.5 个细节
第五节 参展，与时俱进的新招数
第六节 新客户跟进的“1-2-4”策略
第七节 我眼中的专业
第二章 让开发更有底气
**节 大买家鼓励法1 X
第二节 贸易公司在当前环境下如何逆袭
第三节 高度重视无针对性询盘
第四节 以工业类产品Mail Group 谈差异化
第五节 约见客户讲求水到渠成
第六节 放弃学院派的销售思维
第七节 三个方向，四维执行
第八节 如何突破测试报告的门槛
第三章 谈判没有僵局
**节 真拒绝还是假矜持
第二节 细节都确认了但就不下单的客户怎么跟进
第三节 新买手上任，老供应商如何摆脱边缘化危机
第四节 让电话跟进效果提升200% 的办法
第五节 梯度报价与参照物设置
第六节 如何应对客户因人民币贬值的降价要求
第七节 外贸谈判中的多重角色虚拟
第八节 产品出问题的“诚实”和“隐瞒”
第九节 跟进客户的进行时和将来时
第四章 突破思维局限，夯实业务技能
**节 买手考量供应商的三个要素
第二节 客户抱怨价格高，能否直接问目标价
第三节 用体验式服务来完成订单裂变
第四节 买手换人，我们该如何应对
第五节 正确对待展会上搜集名片
第六节 跟新客户协商模具费的四种思路
第七节 再也找不到跟进客户的理由怎么办
第八节 一流的服务，往往在过程和危机中体现
第九节 定金的完美比例
第五章 风控始于起点
**节 把电话谈判的内容落于纸面
第二节 对于验厂，我们无须畏惧
第三节 没有收齐尾款，客户就已倒闭
第四节 不要让潜在订单丢失在付款方式上
第五节 远期付款的差异化表达与差异化内在
第六节 老客户的订单更需要做好风控
第七节 落袋为安的策略布局
封面
书名:差异生存法则:外贸高手客户成交技巧3
作者:毅冰
页数:0
定价:¥69.0
出版社:中国海关出版社
出版日期:2019-10-01
ISBN:9787517503781
PDF电子书大小:51MB 高清扫描完整版