服装电子商务案例

本书特色

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本书是在服装电子商务竞争日益加剧的背景下，选取典型服装品牌电商经营案例，包括服装互联网品牌和传统服装品牌，着眼于分析它们在电商发展过程中的经验和教训，希望通过丰富的案例使读者对于服装电子商务模式、促销手段、运营方式等形成直观明了的认识与理解。本书选取的服装品牌有：凡客诚品、优衣库、巴拉巴拉、裂帛、安踏、李宁和七匹狼，涉及女装、男装和童装。本书的写作综合运用了作者的若干研究成果。

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作者简介

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牛继舜，北京服装学院商学院教授，北京大学博士。研究方向：服装企业管理，服装品牌塑造，电子商务。

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目录

**章 轻型B2C品牌
“凡客诚品”
**节凡客电子商务模式
一、电子商务的经营模式
二、凡客的电子商务模式特点
三、凡客历程
第二节2007年PPG 模仿期
第三节2010年凡客体热捧期
第四节2011 年由巅峰期陷入*大困境期
第五节2012 年与库存斗争期
第六节2013年曲折回到起点后的蛰伏期
第七节2014 年由“一件衬衫”的革命步入新生期
一、羽绒被“一被难求”
二、第7轮融资救危难
三、“挑战极限的白衬衫”
四、一件衬衫，极致单品
五、“双 11” 网站宕机
六、线下体验人气超预期
第八节2015 年“一封情书”小米化改造期
第九节不确定的未来
第二章UNIQLO优衣库
**节优衣库品牌介绍
一、品牌简介
二、品牌30年发展历程
三、优衣库中国市场发展现状
第二节优衣库品牌竞争优势
一、创新的面料
二、细致的服务
三、与时尚同行
四、精而简的款式
第三节优衣库电商运营特色
一、谨慎开拓电商渠道
二、详细产品分类目录
三、线上线下同款同价
四、虚拟试衣间技术
五、线上线下双向引流
一、解读“新零售”
二、优衣库新零售模式创新
三、优衣库新零售模式经验
第三章 巴拉巴拉（Balabala）
**节中国童装市场发展现状
第二节巴拉巴拉品牌介绍
一、巴拉巴拉品牌理念
二、巴拉巴拉品牌发展历程
三、巴拉巴拉电子商务现状
第三节巴拉巴拉电商特色
一、电商渠道定位明确
二、巴拉质造，打造电商品质
三、线上线下产品差异化
四、深入分析用户需求
第四节盘点巴拉巴拉“双11”促销
一、2015年“双11”大促销
二、2016年“双11”大促销
第五节巴拉巴拉新媒体营销
一、什么是新媒体营销
二、巴拉巴拉主要新媒体营销平台
三、巴拉巴拉电商四周年全媒体营销活动
第六节小结
第四章 设计师原创品牌 “裂帛”
**节裂帛品牌介绍
一、裂帛品牌简介
二、裂帛品牌发展历程
第二节裂帛创始期
一、坚持小单量生产
二、产品为重，销售为辅
第三节裂帛迅速发展
一、多渠道线上开店
二、“双11”成绩喜人
第四节完善产品链
一、2011年设计师品牌男装“非池中”上线
二、2013年设计师品牌女装“所在”上线
三、2015年童装“小裂帛”上线
第五节制造淘宝品牌并购**案
第六节低调线下开店
第七节裂帛10年终上市
第八节裂帛未来之路
第五章 运动服装品牌电子商务案例之安踏公司的崛起
**节 “互联网 ”时代的运动服装品牌发展概述
一、“互联网 ”时代的服装产业的现状
二、“互联网 ”时代的服装电子商务
三、“互联网 ”时代下的运动服装品牌的发展现状
第二节 安踏公司概况
一、安踏品牌简介
二、安踏公司的发展历程
第三节 安踏公司的商业模式与电子商务发展之路
一、安踏的客户与市场定位
二、安踏的价值主张
三、安踏的品牌战略
四、安踏的生产销售渠道与盈利模式
五、安踏的核心能力构建
六、安踏公司的电商营销之路
七、安踏开创电商新模式——“借船出海”
第六章 运动服装品牌电子商务案例之李宁公司的沉浮
**节 李宁公司概况
一、李宁品牌简介
二、李宁公司的发展历程
第二节 李宁公司的商业困境和“互联网 ”新商业模式
一、李宁品牌客户与市场定位的模糊
二、李宁品牌价值主张的混乱
三、李宁品牌战略的摇摆
四、李宁公司的电子商务之路
五、李宁公司“互联网 ”新商业模式的形成
六、网络营销对提升李宁品牌影响力的分析。
第三节 “互联网 ”时代的运动服装品牌发展趋势总结
一、“互联网 ”时代的传统服装行业发展趋势
二、“互联网 ”背景下的运动服装品牌的发展趋势
第七章 传统男装品牌 “七匹狼”
**节七匹狼品牌介绍
一、七匹狼品牌简介
二、七匹狼品牌发展历程
三、七匹狼金字塔结构电商
第二节梳理线上秩序
一、招安建团
二、线上经销商销售产品区分
三、线上经销商身份同线下经销商
第三节促进线上线下融合
一、开发线上渠道专供品
二、增加线上渠道数量
三、线下和线上基本实施统一定价
四、重点管理五大经销商
第四节实现O2O线上线下联动
第五节打造极致单品
一、推出“狼图腾”衬衫
二、借助社交媒体
第六节尝试C2B模式
第七节七匹狼的“双11”
一、2015年“双11”
二、2016年“双11”
第八节小结
参考文献

封面

书名:服装电子商务案例

作者:龙琼

页数:169

定价:¥38.0

出版社:经济日报出版社

出版日期:2017-03-01

ISBN:9787519601164

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