一线销售动作分解培训-销售是门技术活-I

本书特色

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　　销售就是一门技术活，任何销售高手都是
“训练有素”造就的。从职业心态、销售基本功、客户拜访、沟通谈判、成交技能到人际关系，无不需要技术的训练。技术等于高效，实战等于经验，本书作者将两者完美结合，打造出一套可以复制的一线销售动作分解操练手册，让每一个有心阅读的一线销售人员在残酷的销售竞争中成为赢家。

　　作者是个极其有心之人，他将自己日常工作中总结的销售技巧和话术记录下来，集结成篇，与同事好友分享其心得，他把“玩球”的技术形成一种系统的理论，其实称为理论也并不贴切，那些点滴凝练的智慧，是足以拿来现学现用的。　　　　

　　——李光斗（中国品牌**人，中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业?李光斗品牌营销机构创始人）

   
梁先生百战市场归来后，赫然发现，举凡胜利战役无一不是事前“训练有素”的结果，让每一个士兵都成为自己市场上的“战略家”和“高效管理者”，激发他们的潜质，开启他们的心智，才能在残酷的销售战争中成为赢家。

　　　　                              
——海容 （《销售与市场》战略版副主编）
  
品梓聪大作如饮甘饴，每句话都为企业利益负责，每篇都能让个人成长，甚喜！显然，头上被砸了一个苹果不去骂娘泄愤，而去思考为什么这东东不往天上飞的人，才会成为牛顿式的智者赢家，梓聪是后者。

　　　　　　　　　　　           
——刘京章（南开大学跨国企业研究中心主任）

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内容简介

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　　本书针对一线销售人员在市场中常常遇到的问题，提成一套行之有效且科学的销售动作分解动作——职业心态培训、销售常识培训、客户拜访培训、沟通谈判培训、成交技能培训、人际关系培训，对这6大动作分步操练地详细说明，可以让你达到上午学，下午用的效果，从而迅速提高你的销售战斗力。

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作者简介

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　　梁梓聪：1989年广州医学院本科毕业，现为华南理工大学-普莱斯顿DBA博士生、教育部秘书学会理事、《销售与市场》杂志“战略版”特约专家、南开大学跨国企业研究中心特聘教授。常年在营销一线工作，曾任广州虎头集团销售总监、绿建集团营销副总经理、广州天球公司总经理、北京高等秘书学院副院长等职，是资深实战派营销专家，倡导“企业项目化、项目企业化”的经营理念与“优秀的营销管理者是教授+经纪”的管理理念，在销售团队组织构建、系统训练、组织行为管理等领域颇有研究心得，并发表十多篇专题文章，在业界引起较大反响。

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目录

**步  职业心态与职业规划培训
　**节  修炼你的职业心态
　　1.我适合从事销售职业吗？
　　2.销售人员如何扮演好信使的角色？
　　3.销售信使观对销售人员有何意义？
　　4.业务员需要具备哪些基本的心理素质？
　　5.一流的业务员应该有什么样的心态呢？
　　6.新业务员通常有哪些心理障碍呢？
　　7.如何区分恐惧心理与逃避心理？
　　8. 家人不喜欢我从事销售职业，怎么办？
　　9.如何选择自己的职业？
　　10. **份工作应该如何选择就业的单位呢？
　　11.怎么选择一位对职业生涯发展有帮助的上司呢？
　　12.如何看待公司给予的薪水待遇？
　　13.为什么销售人员来的多，能做下去的很少？

封面

书名:一线销售动作分解培训-销售是门技术活-I

作者:梁梓聪　编著

页数:249

定价:¥38.0

出版社:广东经济出版社

出版日期:2011-12-01

ISBN:9787545410518

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