成交一定有方法

本书特色

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销售，有且只有一个目标：把产品卖出去，把钱收回来。
如何才能抓准客户需求，让客户主动购买，重复购买？
如何才能适应市场变化，为客户提供更好地产品和服务？
在《成交一定有方法》中，作者陈庆结合自身14年的实战销售经验，从市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等几个方面出发，透彻解答怎样找准核心市场，抓住客户刚需，快速成交，确保业绩持续增长。

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内容简介

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→22招销售落地实操技巧，一看就懂，一学就会，一会就有效！
作者从销售实战的市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等各方面，通过22个实操技巧，结合具体实战案例分析，帮助销售人员快速找准核心市场，抓住客户刚需，实现成交率倍增。

→销售 营销相结合，所有销售人员都应该知道的底层销售逻辑！
面对变化无穷的销售市场，销售人员必须更好地适应市场变化。做销售，不仅要懂技巧，更要懂得底层销售逻辑。书中不仅有系统性销售方案，更是提供了线上精准营销指南，将营销与销售完美结合，彻底转变停滞不前的销售业绩，让销售团队实现迅速盈利。

→14年销售实战经验，对中小企业极具借鉴意义！
作者14年一线销售实战经验，长期辅导及培训中小企业200余家，其中85%的企业业绩增长率超过30%。这本书是他销售经验总结，对于中小企业如何逆向引流极具借鉴意义。
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作者简介

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陈庆
战地营销社群创始人，有10余年的互联网教育培训行业的创业经验，历任光华教育集团湖南分公司总经理、北京优才教育联合创始人&COO（获得创新工场李开复老师投资）、北京智同体科技有限公司创始人&董事长（获得和君集团旗下咨询团队数百万战略投资）。
长期辅导及培训中小企业 200 多家，85%的企业业绩增长率超过 30%，获得客户一致好评。

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目录

前言
**章    准备要充分市场要找准 / 003
客户要找对 / 011
竞品要分析 / 017
产品要有料 / 024
伙伴要靠谱 / 030
思路要清晰 / 038第二章    出招要正确邀约客户要话题 / 049
上门拜访要工具 / 060
产品呈现要技巧 / 068
递交方案要专业 / 079
商务谈判要分工 / 086
销售逼单要技巧 / 094
项目实施要保障 / 099
客户关系要维护 / 106第三章 技术要用好新媒体营销要话题 / 119
新媒体营销要故事 / 126
微信营销要方法 / 133
短视频营销要才艺 / 138
数字化营销要精准 / 145第四章 团队要经营团队要配合 / 155
团队要激励 / 166
团队要赋能 / 177附录 战后要复盘 / 193

封面

书名:成交一定有方法

作者:陈庆

页数:202页

定价:¥52.0

出版社:天津科学技术出版社

出版日期:2020-04-01

ISBN:9787557674793

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