国际商务谈判

节选

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王桂林主编的《国际商务谈判(普通高等教育十二五国际经济与贸易专业规划教材)》全书共分为九章,**章为概论部分,介绍了冲突与谈判的关系、国际商务谈判的概念以及国际商务谈判的宏观和微观环境;第二章国际商务谈判力和第三章国际商务谈判心理为国际商务谈判的重要基础理论;第三章至第八章为国际商务谈判的核心内容,分别介绍了国际商务谈判的原则、过程、计划、策略和内容;第九章讲述了世界上主要国家或地区的谈判风格。

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内容简介

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　　《国际商务谈判/普通高等教育“十二五”国际经济与贸易专业规划教材》对国际商务谈判的基本理论、主要知识以及习惯进行了较全面、较系统的介绍。全书共分为九章，**章为概论部分，介绍了冲突与谈判的关系、国际商务谈判的概念以及国际商务谈判的宏观和微观环境：第二章“国际商务谈判力”和第三章“国际商务谈判心理”为国际商务谈判的重要基础理论；第四章至第八章为国际商务谈判的核心内容，分别介绍了国际商务谈判的原则、过程、计划、策略和内容；第九章讲述了世界上主要国家或地区的谈判风格。

　　《国际商务谈判/普通高等教育“十二五”国际经济与贸易专业规划教材》适合高等院校国际经济与贸易专业、世界经济专业以及经济类、管理类相关专业的学生学习使用，亦适合广大企业经营管理人员、对外经济贸易业务人员学习参考。

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目录

**章 国际商务谈判环境**节 冲突与谈判第二节 国际商务谈判的定义及特征第三节 国际商务谈判的宏观环境第四节 国际商务谈判的微观环境第二章 国际商务谈判力**节 国际商务谈判力的概念第二节 国际商务谈判力的来源第三节 增强国际商务谈判力的途径第三章 国际商务谈判心理**节 需要与动机第二节 性格与谈判第三节 知觉与谈判第四章 国际商务谈判原则**节 合作原则第二节 平等原则第三节 合法原则第四节 人事分开原则第五节 客观标准原则第六节 信用原则第五章 国际商务谈判过程及标准**节 国际商务谈判过程第二节 国际商务谈判的标准第六章 国际商务谈判计划**节 国际商务谈判计划的步骤第二节 国际商务谈判计划的议题第三节 国际商务谈判目标的设定第七章 国际商务谈判策略**节 商务谈判策略第二节 开局阶段的谈判策略第三节 磋商阶段的谈判策略第四节 僵局阶段的谈判策略第五节 终局阶段的谈判策略第八章 国际商务谈判内容**节 国际货物贸易谈判第二节 国际技术贸易谈判第三节 国际补偿贸易谈判第四节 国际融资租赁谈判第九章 国际商务谈判风格**节 美国的谈判风格第二节 俄罗斯的谈判风格第三节 法国的谈判风格第四节 德国的谈判风格第五节 阿拉伯国家的谈判风格第六节 拉美国家的谈判风格参考文献后记

封面

书名:国际商务谈判

作者:王桂林　主编

页数:175

定价:¥24.8

出版社:西安交通大学出版社

出版日期:2013-09-01

ISBN:9787560554556

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