商务谈判理论、策略与技巧

内容简介

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本书共分为八章，主要内容包括：商务谈判概述、商务谈判理论、商务谈判中的三大变数(制胜因素)、商务谈判准备等方面。

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目录

前言
引言——世界是一张谈判桌
**章 商务谈判概述
**节 什么是谈判
第二节 商务谈判的概念、特征及类型
第三节 商务谈判原则
第四节 商务谈判程序与形式

第二章 商务谈判理论
**节 需要理论
第二节 哈佛“原则谈判法”
第三节 “三方针”理论
第四节 博弈论
第五节 公平理论
第六节 控制论与信息论

封面

书名:商务谈判理论、策略与技巧

作者:宋莉萍编著

页数:221

定价:¥34.0

出版社:上海财经大学出版社

出版日期:2012-01-01

ISBN:9787564209995

PDF电子书大小:99MB 高清扫描完整版