价值成就营销

内容简介

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本书内容包括：发现商机、筛选商机、创造价值、传播价值、销售价值、提升价值。

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目录

序言 成功与失败的袖里玄机1 发现商机 1．1 借你慧眼识市场 1．2 洞察新的市场机会 1．3 挖掘顾客未被满足的需求 1．4 从细分市场中寻求新的市场 1．5 持续侦察顾客偏好的变化 1．6 持续侦察行业发展趋向 1．7 打开环境变化的机会窗口 1．8 创造新的工作生活方式2 筛选商机 2．1 筛选*好的商机 2．2 确定客户心理价位 2．3 筛选合适的商机 2．4 聚焦于独特的差异化模式 2．5 立即将商机转化为行动3 创造价值 3．1 选择*合适的价值载体 3．2 开发*受欢迎的产品 3．3 选择合适的制造方式 3．4 制造质量*好的产品 3．5 将产品及时导入市场4 传播价值 4．1 市场从这里启动 4．2 传播策划：全局在胸 4．3 心的诱惑 4．4 产品是形，品牌是神 4．5 广告：锦上添花 4．6 公关传播价值5 销售价值 5．1 销售顾客心中的价值 5．2 向谁销售：市场再定位 5．3 谁来销售：销售团队 5．4 通过谁销售：销售渠道 5．5 促销：向顾客提供强烈的购物刺激 5．6 像客户购买那样推销商品6 提升价值 6．1 通过你的服务提升你的价值 6．2 通过客户管理提升你的价值 6．3 顾客忠诚度 6．4 挖掘客户数据库中的价值矿藏致谢

封面

书名:价值成就营销

作者:卢根鑫

页数:318

定价:¥39.8

出版社:企业管理出版社

出版日期:2006-09-01

ISBN:9787801975423

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