销售管理实务

节选

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《销售管理实务》按照销售管理工作过程将全书分为四个篇章,分别是销售规划管理、销售对象管理、销售人员管理和销售过程管理,又对每个篇章进行了细分,全书结构清晰,涵盖面广,便于读者理解和掌握。《销售管理实务》适应高职高专学生培养要求,讲求“理论与实践相结合,突出实践”。在坚持能力导向的前提下,注重提高学生理论水平。每章都有小结,便于学生对本章知识点的有效把握,而且设置了课后问题,学生可以通过思考、回答的方式更好地掌握理论知识。《销售管理实务》为加强实践性,在学生学习完理论知识之后又加入案例分析,让学生了解现实生活中销售管理的实际情况,能有效地帮助学生在今后的工作中学以致用。

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本书特色

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　　《销售管理实务》按照销售管理工作过程将全书分为四个篇章，分别是销售规划管理、销售对象管理、销售人员管理和销售过程管理，又对每个篇章进行了细分，全书结构清晰，涵盖面广，便于读者理解和掌握。《销售管理实务》适应高职高专学生培养要求，讲求“理论与实践相结合，突出实践”。在坚持能力导向的前提下，注重提高学生理论水平。每章都有小结，便于学生对本章知识点的有效把握，而且设置了课后问题，学生可以通过思考、回答的方式更好地掌握理论知识。《销售管理实务》为加强实践性，在学生学习完理论知识之后又加入案例分析，让学生了解现实生活中销售管理的实际情况，能有效地帮助学生在今后的工作中学以致用。

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内容简介

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　　《销售管理实务》按照销售管理工作过程将全书分为“销售规划管理”“销售对象管理”“销售人员管理”“销售过程管理”四个篇章，每个篇章又根据具体内容进行了细分。全书结构清晰，涵盖面广，便于学生与教师使用。

　　《销售管理实务》以“就业导向”为原则进行编写，主要面向读者为高职高专在校学生，旨在培养学生销售管理的实践操作与实施能力；同时，也可以作为广大销售管理实践者和销售工作者的参考用书。

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目录

**篇 销售规划管理**章 销售管理概述1.1 认识销售1.1.1 销售的含义1.1.2 销售的要素1.1.3 当代销售的*高境界和*大特点1.1.4 销售在中国的发展及未来趋势1.2 认识销售管理1.2.1 销售管理的含义1.2.2 销售管理的职能和内容1.2.3 销售管理的发展趋势本章 小结复习思考题案例分析第二章 销售计划管理第三章 销售区域管理第四章 销售渠道管理第五章 销售促销策划第二篇 销售对象管理第六章 客户关系管理第七章 客户信用管理第八章 客户服务管理第九章 销售货品管理第三篇 销售人员管理第十章 销售组织建设第十一章 销售人员的招聘、甄选与培训第十二章 销售人员的激励第十三章 销售人员的考评与报酬第四篇 销售过程管理第十四章 销售准备第十五章 顾客开发和访问第十六章 处理顾客异议第十七章 促进成交第十八章 销售诊断与分析参考文献

封面

书名:销售管理实务

作者:杨东旭，胡小华，吕亦方　主编

页数:265

定价:¥36.0

出版社:浙江工商大学出版社

出版日期:2013-06-01

ISBN:9787811408652

PDF电子书大小:123MB 高清扫描完整版