化工产品营销实务.第二版

内容简介

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　　《化工产品营销实务（第2版）》以化工产品（化学工业中间品、涂料、润滑油、化妆品、农药、染料等）为主要营销对象，介绍了不同类型销售岗位所面临的常见问题。《化工产品营销实务（第2版）》以任务驱动的形式，对化工产品营销的市场拓展、渠道建设、促销推广、产品设计和演示、工程投标、网络营销、化工外贸等环节进行了详细介绍。　　《化工产品营销实务（第2版）》可作为高等职业院校应用化工类专业以及精细化工类、高分子类、造纸类专业的选修教材，也可以作为化工产品生产、销售企业的营销培训参考用书。

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目录

学习情境一 化工产品营销概述任务一 分析化工产品及其市场特征任务二 分析不同类型化工产品营销的差异任务三 收集化工产品的国际标准学习情境二 通过经销商销售产品任务一 分析经销商销售产品的意义任务二 设计经销渠道任务三 开发经销商任务四 协助经销商维护和拓展渠道任务五 制定经销商激励政策任务六 管理渠道冲突学习情境三 产品市场推广任务一 制定品牌和包装策略任务二 进行市场推广任务三 制定促销方案学习情境四 演示产品与说服客户任务一 演示产品任务二 成为顾问式销售人员学习情境五 利用技术流程销售产品任务一 开发化工工业品市场任务二 寻找客户群任务三 传递企业信息任务四 探求客户需求并提供产品方案任务五 开展谈判与促成交易学习情境六 组织团队拓展区域市场任务一 分析销售组织的组织形式任务二 招聘与培训区域销售人员任务三 进行组织内部沟通学习情境七 工程投标流程任务一 制定招投标流程任务二 制作投标书学习情境八 网络营销任务一 制订网络营销计划任务二 建设营销网站任务三 进行网络推广学习情境九 化工产品外贸流程任务一 学习化工产品外贸流程任务二 掌握化工产品外贸物流和包装要求参考文献附录 常用化学危险品贮存通则

封面

书名:化工产品营销实务.第二版

作者:赵宁

页数:242页

定价:¥42.0

出版社:科学出版社

出版日期:2019-10-12

ISBN:9787030622594

PDF电子书大小:107MB 高清扫描完整版