国际商务谈判实务教程

内容简介

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本书分为十章: **章对国际商务谈判的基本原则、类型进行分析, 对谈判的研究对象与研究内容进行框定 ; 第二章至第五章描述谈判的基本过程, 涉及国际商务谈判的前期、中期、后期三个阶段, 论述国际商务谈判策划及操作程序和具体方法 ; 第六章重点介绍国际商务谈判博弈与心理分析 ; 第七章主要介绍国际商务合同及其履行方面的内容 ; 第八章主要介绍国际商务谈判与相关法律法规方面的关系 ; 第九章重点介绍主要国家谈判人员的谈判风格, 对国际商务谈判各环节进行透析与解读 ; 第十章专门对国际商务谈判术语进行分析。每章以问题提出、理论背景、实践启迪三个部分为框架, 给出学习目标与学习要点 (重点、难点) ; 章末设置有习题, 参考答案可通过扫描章尾二维码查看。书末附有国际商务谈判实训指导书与国际商务谈判人员谈判能力测试相关内容。

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目录

**章 导论**节 问题提出第二节 理论背景：定义、模式、特点、类型与原则一、“谈”与“判”的定义：化解矛盾与分歧的利器二、传统与现代的模式：国际商务谈判的诸多类型三、国际商务谈判的特点：合作、冲突、沟通、互惠互利四、国际商务谈判的原则：平等、互利、信用、宽容第三节 实践启迪：国际商务谈判的机遇习题第二章 国际商务谈判准备**节 问题提出第二节 理论背景：国际商务谈判资料的准备与策略的制定一、国际商务谈判资料的准备：资信调查的内容、途径、方法、原则与资料的加工整理二、国际商务谈判策略的制定：目标的确定、团队的组建、人员的选择与计划的拟订三、模拟国际商务谈判第三节 实践启迪：从国际商务谈判准备到系统的商务谈判计划习题第三章 国际商务谈判前期的策略与技巧**节 问题提出第二节 理论背景：国际商务谈判开局、摸底和报价一、营造气氛：开局二、陈述倾听：摸底三、底牌亮相：报价第三节 实践启迪：国际商务谈判开局的风云变幻习题第四章 国际商务谈判中期的策略与技巧**节 问题提出第二节 理论背景：了解对方、相互沟通的谋略与技巧及讨价还价相关内容一、了解对方的谋略与技巧二、相互沟通的谋略与技巧三、讨价还价相关内容第三节 实践启迪：沧海横流方显英雄本色习题第五章 国际商务谈判后期的策略与技巧**节 问题提出第二节 理论背景：顺利达成协议的技巧一、打破僵局的技巧二、检查与记录三、终止技巧四、国际商务谈判的终结第三节 实践启迪：以理服人，打破僵局习题第六章 国际商务谈判博弈与心理分析**节 问题提出第二节 理论背景：谈判博弈论与心理分析一、博弈论的基本内涵二、谈判心理的基本理论三、谈判博弈与心理的哲理分析第三节 实践启迪：用博弈认清对手，以心战打破僵局习题第七章 国际商务合同及其履行**节 问题提出第二节 理论背景：国际商务合同相关规定一、国际商务合同的种类二、国际商务合同的成立三、国际商务合同的结构与内容四、国际商务合同的履行五、国际商务合同签约注意事项六、国际商务合同的转让、解除与纠纷处理第三节 实践启迪：国际商务合同纠纷解决习题第八章 国际商务谈判与法律法规**节 问题提出第二节 理论背景：法律乃国际商务谈判之基石与保障一、法律与国际商务谈判的联系和区别二、国际商务谈判应遵循的基本原则三、国际商务谈判涉及的我国主要法律规范四、国际商务谈判各阶段涉及的相关法律问题五、几种非法的国际商务谈判行为六、国际贸易中通行的主要惯例第三节 实践启迪：国内外商务谈判法律之案例分析习题第九章 跨文化商务谈判及主要国家谈判人员的谈判风格**节 问题提出第二节 理论背景：文化历史决定人们的思维方式和行为习惯一、跨文化商务谈判与国内商务谈判二、不同国家和地区的商务谈判风格与习俗第三节 实践启迪：入其俗，从其令习题第十章 国际商务谈判术语**节 问题提出第二节 理论背景：谈判术语是国际商务谈判的重要工具一、国际商务谈判应遵循的话语原则二、《2010年国际贸易术语解释通则》中的部分术语解释三、国际商务谈判不同阶段的专业术语第三节 实践启迪：国际商务谈判术语规定及适用习题参考文献附录一 国际商务谈判实训指导书附录二 国际商务谈判人员谈判能力测试

封面

书名:国际商务谈判实务教程

作者:徐刚主编

页数:207页

定价:¥36.0

出版社:科学出版社

出版日期:2020-02-01

ISBN:9787030626745

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