团队销售:加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧
节选
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有效的团队销售不会自行发生,你必须努力使其发生。在你努力去做了之后,你的成本将会降纸,销售会增加,客户满意度将大幅提高。阅读本书吧!从现在开始建立一支致胜的团队!本书提供了一个框架,使在销售中团队合作能够产生 协同优势行到*佳发挥。我们终于拥有了一本好书,书中提供了 一种有效的、能够确保团队销售达到其期望目标——增加销售方法!作者愿意将本书推荐给那些依靠参与团队销售而获得成功的人们!
本书使销售进入一个更高水平。为了竟争,领导者必须学会建立一种鼓励各级、各部门人员在销售有服务客户的过程中进行合作的销售文化。本书是一本关于团队销售方法的优秀指导书!
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本书特色
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有效的团队销售不会自行发生,你必须努力使其发生。在你努力去做了之后,你的成本将会降纸,销售会增加,客户满意度将大幅提高。阅读本书吧!从现在开始建立一支致胜的团队!本书提供了一个框架,使在销售中团队合作能够产生 协同优势行到*佳发挥。我们终于拥有了一本好书,书中提供了 一种有效的、能够确保团队销售达到其期望目标——增加销售方法!作者愿意将本书推荐给那些依靠参与团队销售而获得成功的人们!
本书使销售进入一个更高水平。为了竟争,领导者必须学会建立一种鼓励各级、各部门人员在销售有服务客户的过程中进行合作的销售文化。本书是一本关于团队销售方法的优秀指导书!
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内容简介
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本书将揭示在可口可乐、克莱斯勒、联合航空等世界级销售团队中实证有效的团队技巧，告诉你如何建立、组织并领导一个必胜的销售团队。
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作者简介
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史蒂夫·沃特豪斯是沃特豪斯集团的领导人,他经常讲行演讲,是知名的企业顾问,他的客户包括太阳微系统公司(Sun microsystems)IBM、施乐公司、克莱斯勒公司、惠氏制药有限公司、可口可乐、联合航空、孟山都公司等。
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目录
对本书的赞誉前言第1章 团队销售的力量第2章 不要强制性在建立团队第3章 每个人都扮演一定的角色第4章 如何领导一支制胜的团队第5章 怎样促进成一支成功的团队第6章 团队的价值销售第7章 团队销售策略 第8章 协调团队第9章 团队成功的工具第10章 团队策略第11章 成功的团队销售会议第12章 建立团队文化第13章 客户会议及展示附录A 解决团队销售过程中的纠纷附录B 有效的沟通策略参考文献译者后记
封面
书名:团队销售:加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧
作者:(美)沃特豪斯
页数:161
定价:¥25.0
出版社:机械工业出版社
出版日期:2004-10-01
ISBN:9787111148449
PDF电子书大小:61MB 高清扫描完整版