营销革命

本书特色

[

一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造，供自学的《定位》实践书。
杰克·特劳特——
《定位》讲述了定位的传播原则，《商战》讲述了定位的营销原则。《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。

]

内容简介

[

战略决定战术不对
 “自上而下”有罪
 战略不是目标。
 匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出的崭新的营销理论___“自下而上的营销”。引发一场企业家的营销革命性思维,
成功的企业家应该更像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术建构起相应的战略。如果你具备了“自下而上”营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。

 实现定位获取商业成功的步骤:
 深入前线–研究趋势–聚焦–寻找战术–构建战略–实施变革–测试战略–推销战略–获取资源—启动项目—步入正轨–感受成功—全力以赴—减少损失

]

作者简介

[

杰克?特劳特
  全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
 
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

]

目录

特劳特致中国读者
总序
前言
第1章　战术决定战略 / 1
传统的营销模式是“自上而下”的：你先确定要做什么（战略），然后计划怎么做（战术）。然而，营销恰恰应该反着做，先寻找一个有效的战术，然后把它构建成一个战略。

第2章　深入前线 / 19
为了找到有效的战术，你必须离开象牙塔，深入到前线，去研究发生在那里的营销战。前线在哪里呢？在你的顾客和潜在顾客的心智里。
第3章　研究趋势 / 45
你需留意品类的发展趋势，以让你的战术与未来合拍。注意：趋势的变化非常缓慢，而风尚来得快，去得也快。
第4章　聚焦 / 67
发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概念才有机会进入顾客心智。这个原则被大多数“自上而下”的战略制定者忽略，他们总会找出分散兵力的战术方法。

第5章　寻找战术 / 95

封面

书名:营销革命

作者:里斯

页数:274

定价:¥42.0

出版社:机械工业出版社

出版日期:2011-08-01

ISBN:9787111356165

PDF电子书大小:39MB 高清扫描完整版