采购与供应中的谈判与合同

本书特色

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谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的*终要素，因此，谈判与签订合同是采购与供应专业人员不可或缺的的专业技能。《采购与供应中的谈判与合同》主要包括四部分内容：有关合同形成的法律问题，与供应商进行商业谈判的主要方法，与外部组织进行谈判需要做何准备，如何进行商务谈判。帮助采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法，系统了解规范商业协议的法律条款。特别是对于签订合同之后，可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷，如何通过谈判解决问题。《采购与供应中的谈判与合同》作为一本务实的采购与供应谈判与合同方面的业务手册，是提高采购业务技能的好帮手。

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内容简介

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全国高等教育自学考试采购与供应管理专业、中英合作采购与供应管理职业资格（初级）证书考试指定教材！——中西合璧  经典教材
采购与供应管理从业人员不可不看的专业培训教程——如何顺利谈判并签署合同

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作者简介

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北京中交协物流人力资源培训中心从事物流、采购等国际认证与相关培训的工作。是英国皇家物流与运输协会（简称ILT）国际物流职业资质认证、英国皇家采购与供应认证在中国地区惟一的项目认证执行机构，与全国高等教育自学考试指导委员会在全国合作开考“采购与供应管理自考专业（专科与本科）”的项目，实现了“一考双证”。是中国高等院校物流工程硕士学位与英国皇家物流与运输协会（简称ILT）国际物流职业资质认证的互认执行机构，是中国物流职业经理资格证书（CPLM）项目的技术支持单位。

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目录

前言　　《采购与供应中的谈判与合同》考试大纲教材使用说明　　**章  制订商业协议 1　　**节  商业协议 2　　第二节  报价和投标文件 4　　第三节  规格 8　　第四节  关键绩效指标 13　　第五节  合同条款和附件 17　　本章小结 23　　自测题 24　　第二章  在订立商业协议中存在的法律问题 25　　**节  具有约束力的合同的各个要素 26　　第二节  无效和不完整的协议 33　　第三节  要约和承诺中的问题 39　　第四节  标准合同条款 44　　第五节  国际法的含义 48　　本章小结 51　　自测题 52　　第三章  供应合同协议 53　　**节  一次性采购 54　　第二节  总括合同、按需分批供货合同和系统合同 57　　第三节  框架协议 60　　第四节  服务合同 65　　第五节  租借和租赁 73　　本章小结 75　　自测题 76　　第四章  谈判在采购和供应中的作用 77　　**节  商业谈判 78　　第二节  供应源搜寻过程中的谈判 82　　第三节  在解决冲突中的谈判 89　　第四节  在团队和利益相关者管理中的谈判 93　　本章小结 99　　自测题 100　　第五章  谈判结果和方法 101　　**节  商务谈判的结果 102　　第二节  谈判的取向 104　　第三节  分配式谈判 111　　第四节  整合性谈判 112　　第五节  原则性谈判 115　　第六节  制定谈判的目标结果 116　　本章小结 120　　自测题 121　　第六章  势力和关系 123　　**节  商务谈判中的势力与影响 124　　第二节  势力和议价能力的来源 127　　第三节  关系背景 134　　第四节  何种关系*好 138　　第五节  建立和维持积极的关系 145　　第六节  修复受损关系 150　　本章小结 154　　自测题 155　　第七章  成本和价格分析 157　　**节  供应商如何定价 158　　第二节  理解成本 165　　第三节  成本核算方法 172　　第四节  理解利润及贡献 177　　第五节  谈判价格 185　　本章小结 187　　自测题 188　　第八章  经济因素 189　　**节  经济环境 190　　第二节  市场机制 195　　第三节  市场结构 198　　第四节  竞争 206　　第五节  宏观经济因素 210　　本章小结 214　　自测题 215　　第九章  目标和变量 217　　**节  定义问题和变量 218　　第二节  设定谈判目标 222　　第三节  立场和利益 226　　第四节  开场和提出问题 230　　第五节  议定和过程问题 231　　本章小结 233　　自测题 233　　第十章  为过程提供资源 235　　**节  谈判资源 236　　第二节  地点 237　　第三节  参与者 240　　第四节  虚拟会议选择 244　　本章小结 250　　自测题 250　　第十一章  谈判的各个阶段 251　　**节  谈判的阶段 252　　第二节  计划和准备 254　　第三节  开场 258　　第四节  试探和提议 261　　第五节  议价 264　　第六节  协议和结束 267　　本章小结 273　　自测题 274　　第十二章  影响和说服 275　　**节  影响和说服概述 276　　第二节  说服方法 279　　第三节  影响战术 284　　第四节  行为技术 291　　第五节  道德影响 294　　本章小结 296　　自测题 296　　第十三章  谈判的沟通技巧 297　　**节  熟练谈判者的行为 298　　第二节  人际和沟通技能 302　　第三节  有效倾听 307　　第四节  使用提问 310　　第五节  非语言沟通 314　　第六节  文化的影响 316　　本章小结 323　　自测题 324　　第十四章  提高谈判绩效 325　　**节  反思谈判绩效 326　　第二节  改进和提高的机会 331　　第三节  谈判后的关系管理 333　　本章小结 339　　自测题 339中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应中的谈判与合同（课程代码：12371）样卷 341中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应中的谈判与合同（课程代码：12371）样卷参考答案要点 343

封面

书名:采购与供应中的谈判与合同

作者:英国皇家采购与供应学会

页数:348

定价:¥49.0

出版社:机械工业出版社

出版日期:2014-02-01

ISBN:9787111455530

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