营销综合与解盘

本书特色

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　　夏联喜主编的《营销综合与解盘》准确把握目前房地产开发的热点、难点问题，创新采用理论剖析+精解案例的模式，而精解案例部分又采用案例解读-案例还原-项目后记的编排思路，全书层次分明，深入浅出，易读易懂。《营销综合与解盘》从理论中来，到实战中去，并通过案例的*终成果呈现，把读者始终带入到实战氛围中去反思和总结。

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目录

**模块 营销目标限定下的策略应对一、房地产营销目标体系构成二、房地产营销目标的确定步骤三、营销目标中*为核心的是：价格四、代理商与开发商的目标差异与调和案例1 太原wk？zt规避劣势条件+目标限定开发策略一、本项目营销目标二、项目本体分析三、太原房地产市场特点四、项目整体定位五、项目劣势条件的规避手段六、北侧地块研究案例2 郑州xdc开盘前营销执行报告一、本项目营销目标二、区域市场分析三、核心问题四、整体战略五、推售策略与营销执行六、分阶段营销策略与营销执行细化七、媒体策略案例3 成都blc项目百万级生活大盘开发策略**部分：城市的演变第二部分：区域板块第三部分：项目定位第四部分：保利？缔造生活第五部分：启动期案例4 长沙hh国际城2010年营销策略及执行报告一、本项目营销目标二、项目解析三、核心问题提出四、营销总策略第二模块 项目二次营销策划一、房地产二次营销策划的四种情况二、二次营销策划的主要目的三、二次营销策划的基本流程四、狭义二次营销策划的本质与关键问题案例5 余地？jlb2010年下半年营销策略**部分：市场分析第二部分：余货盘点及目标分解第三部分：整体营销策略案例6 xayz中式文化别墅2010年营销全攻略一、本体认知二、前期项目策划推广表现出的问题三、营销目标解读四、寻求非传统豪宅区域解决方案中的个性化价值突破五、热销实现案例7 2011年沈阳lh两别墅项目二次营销分析一、整体市场分析二、项目及目标分析三、解决方案四、项目业务执行第三模块 项目遇阻与解盘一、项目遇阻的主要表现形式二、项目遇阻诊断与梳理三、项目滞销与解盘四、项目解盘与突围方式案例8 惠州bsl号品质别墅项目诊断与营销执行策略一、项目价值分析――五重价值体系二、项目现状分析三、市场情况及竞品分析四、项目客户界定及形象定位五、项目营销执行策略案例9 深圳绿景？dgg借势大运会营销攻略一、前期营销状况分析二、201o年营销攻略案例10 长沙恒德？jsmd2011年下半年营销诊断与解盘**部分：项目本体解析第二部分：项目营销现状第三部分：项目营销目标与竞争背景第四部分：营销战略第五部分：解决方案：东方红计划

封面

书名:营销综合与解盘

作者:夏联喜　主编

页数:347

定价:¥68.0

出版社:中国建筑工业出版社

出版日期:2013-04-01

ISBN:9787112150632

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