推销实务

内容简介

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　　《职业教育市场营销专业精品教材：推销实务》以新入职推销员小紫和小蓝为主线，通过向推销主管大雄和推销经理佳敏学习推销实务和技巧的过程中，把教材内容全面展开。主要分为走进推销、寻找顾客、约见与接近顾客、与顾客洽谈、处理顾客异议、促成交易和售后工作等七个项目，对推销过程应该掌握的理论和技巧进行分析和阐述。通过《职业教育市场营销专业精品教材：推销实务》学习，学生能够正确理解现代推销理念，了解推销的过程，掌握先进的推销方法和技巧。

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目录

项目一 拨开迷雾看推销——走进推销任务一 推销的概念和要素任务二 推销人员的素质和能力任务三 推销人员的推销礼仪项目二 众里寻她千百度——寻找顾客任务一 寻找准顾客的方法任务二 顾客资格鉴定项目三 与顾客有个约会——约见和接近顾客任务一 接近准备任务二 约见顾客任务三 接近顾客项目四 吸引顾客的眼球——和顾客洽谈任务一 推销洽谈的内容和步骤任务二 推销洽谈的方法任务三 推销洽谈的技巧项目五 不打不相识——处理顾客异议任务一 顾客异议的含义和类型任务二 顾客异议的处理原则和策略任务三 顾客异议的处理方法项目六 该出手时就出手——促成交易任务一 促成交易的基本策略任务二 促成交易的具体方法任务三 签约任务四 败局处理项目七 完美的省略号——售后工作任务一 回收货款任务二 建立客户档案任务三 保持与客户的长期联系附录a：模拟推销综合实训参考文献

封面

书名:推销实务

作者:叶青，李嘉怡　主编

页数:193

定价:¥27.0

出版社:电子工业出版社

出版日期:2013-03-01

ISBN:9787121197826

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