不营而销:好产品自己会说话

本书特色

[

怎样打造畅销产品？怎样降低获客成本？怎样实现指数型增长、引爆市场流行？秘诀就是不营而销——打造病毒产品，让产品自己说话。本书探索移动互联网时代产品策划的方法论，颠覆了大量传统的营销理论，思维新颖，方法操作性强，要点突出，架构清晰，案例丰富。本书系统总结了不营而销的理论与方法，包括2大路径、6大驱动力、15个秘诀。本书的原理篇阐述了不营而销的背景、本质、模型以及驱动力，方法篇分别从创造价值与宣传价值两个方面，讲述怎样打造“好卖”的产品，通过剖析数百个畅销产品的经验，总结出打造病毒产品、制造病毒效应、实现产品自我销售的15个秘诀。本书对企业家、创业者、投资人、产品经理及营销经理具有参考价值，是产品设计与营销策划的**工具书。

]

内容简介

[

本书剖析了100多个典型案例, 系统阐述了打造病毒性产品、实现产品自我营销的原理与方法, 分原理篇: 不营而销理论和方法篇: 病毒产品策划秘籍。内容包括: 本质 ; 模型 ; 趋势 ; 模式 ; 激发 ; 痛点 ; 互动 ; 品牌 ; 品质 ; 体验等。

]

作者简介

[

姚群峰，营销策划资深专家。在信息产业从事战略发展规划、产品设计包装、营销策划与市场推广等工作二十余年，负责/参与过100余个产品创新与咨询项目，多次荣获“中国通信业务创新奖”、“中国通信行业管理创新奖”、“企业管理现代化创新成果奖”等国家与省部级奖励，发表专业文章100余篇。

]

目录

原理篇 不营而销理论 原理1 本质 21．从“营销为王”转变为“产品为王” 2传统营销模式陷入困境 2移动互联网时代，产品为王 32．企业与产品的本质 6企业要创造客户 6产品是解决问题的手段 83．营销的本质：使产品“好卖”、自我销售 10营销的目标：产品自我销售 10营销的职能：创造价值与宣传价值 10营销的本质与目标：不营而销 12原理2 模型 151．不营而销的表现：产品具有病毒性 15产品病毒性的内涵 15影响产品病毒性的因素 172．打造病毒产品的模型 21不营而销模型 21病毒系数 22原理3 驱动力 261．知识诅咒效应 26知识诅咒效应概述 26掌握信息沟通规律，克服知识诅咒效应 28以客户需求为中心，实现“客户视角” 29注重沟通效果，内容简单具体 322．口碑效应 34口碑效应概述 34峰终定律 35社交网络放大口碑效应 363．网络效应 37梅特卡夫定律 37用户吸引用户 394．简单效应 40简单的就是*好的 40简单能提高沟通效率 425．模仿效应与从众效应 43模仿效应 43从众效应 45 方法篇 病毒产品策划秘籍 秘诀1 趋势 501．顺势而为，乘风而起 502．消费升级 52消费者的变化 52消费升级的表现 53日本社会的消费时代 543．创新浪潮 55创新的类型 55新技术革命 56达维多定律 574．转型发展 59互联网化转型 59行业跨界融合 60秘诀2 模式 621．商业模式创新概述 62商业模式创新的内涵 62遵循企业本质，创新商业模式 622．商业模式创新的方向 69免费经济 69货真价实 75大规模定制 77共享经济 78秘诀3 激发 821．创造消费者需求 82印象决定认知 82制造认知，创造市场 852．提升消费者价值感知 90感知价值是销售的前提 90对比能提高价值感知 92秘诀4 痛点 941．产品要瞄准痛点 94痛点就是未被满足的强需求 94布罗代尔定律：判断强需求 95洞察内在需求，避免制造伪需求 972．洞察客户痛点 101客户深度访谈 102客户浸入式访谈 1053．基于消费场景创新产品 107传统市场细分方法的局限性 107围绕客户应用场景创新产品 108秘诀5 互动 1111．客户参与企业活动 111共同创造价值 111客户参与研发、生产与营销 1112．与客户加强互动 113加强沟通交流 113倾听客户意见，减少负面口碑 116秘诀6 品牌 1191．品牌价值概述 119品牌价值的类型 119品牌价值的构成 1212．塑造品牌价值 124塑造功能价值 124塑造情感价值 126塑造社会价值 130秘诀7 品质 1321．微笑曲线误导中国企业 132微笑曲线 132武藏曲线 1332．打造品质卓越的产品 134工匠精神 134专注 139投入 140秘诀8 体验 1471．超预期体验制造口碑 147客户体验概述 147管理客户预期，制造口碑 149根据应用场景，提供极致体验 1512．打造超预期体验 153用心 153重视细节 155快速迭代 158秘诀9 简捷 1601．产品要简单易用 160人们喜欢简单的产品 160产品创新方法：简单化 1622．打造“爆款”产品，服务方便快捷 163简化产品体系，打造“爆款”产品 163服务便捷，节省时间 165秘诀10 社交 1681．使产品社交化，让用户吸引用户 168社交是人的基本需求 168产品社交化 1692．使产品外显化，让产品吸引用户 177外显产品能自我销售 177产品外显化 177秘诀11 差异 1811．打造心智定位 181定位的方法 181定位的局限性 1842．创造产品概念 185产品极端化 185突出比较优势 186打造特殊概念 1873．产品创新设计 189创新外观设计 189创新产品包装 191秘诀12 卖点 1931．打造产品卖点，传递购买理由 193卖点就是购买理由 193打造卖点的方法 1942．减少客户顾虑，促使快速购买 199建立客户信任 199降低客户购买门槛 201让客户放心 201秘诀13 口号 2021．通过宣传语传播产品价值 202宣传语用于传播产品卖点或差异点 202宣传语用于用户、影响用户 2022．设计宣传语 203宣传语的设计要点 203优秀宣传语的标准 207秘诀14 名字 2151．名字是用来传播的 215好名字能给人好印象 215好名字能提高沟通效率 2152．起个好名字 217好名字的原则 217品牌命名方法 218秘诀15 个性 2221．塑造品牌个性，打造竞争优势 222品牌个性是品牌形象的核心 222品牌个性的类型 2222．塑造品牌个性，实现心灵沟通 226塑造品牌个性 226按照品牌个性，进行深度沟通 227 后记 229参考文献 230

封面

书名:不营而销:好产品自己会说话

作者:姚群峰著

页数:12,232页

定价:¥59.0

出版社:电子工业出版社

出版日期:2018-01-01

ISBN:9787121332821

PDF电子书大小:101MB 高清扫描完整版