房地产营销策划分步实解-客户开发
本书特色
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《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：**，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。
本册为《客户开发》，解决“怎么找客户”的问题，主要内容包括：分析客户购房心理，遵循寻找客户、分析客户、管理客户的营销步骤进行蓄客，为后期的销售做准备。
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内容简介
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1.将房地产营销过程分为产品、客户、销售三大模块，系统化梳理，专项详解。
2.汇编了房地产营销的成功案例，为同行提供营销借鉴；
3.重点讲解房地产新媒体营销，与时代接轨；
4.体系化的理论加步骤化的案例，实用性强。
房地产营销策划分步实解 包括3个分册，推荐您一并关注：
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作者简介
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天火同人房地产研究中心成立于2012年。由地产行业经验丰富的出版人和专业编辑设计团队组成。以地产知名顾问公司、地产界知名操盘手、地产企业高管为三大作者群。专注于为各领域专业讲师、职业经理人策划编著个人专业成果；为企业、企业项目策划编著传记和品牌价值书。致力于个人专业经验至图书的成果转化，为读者提供高效精准的专业工具书，为企业价值提升和文化传播搭建平台。以地产类图书策划、编著、装帧、设计、推广、发行为核心服务领域。出版地产行业内具有较强指导性、分享性、实用性的专业图书。有稳定的地产个人读者及企业读者基础。所出版的图书成为新兴地产企业内部图书馆必备工具书。
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目录
**章 客户研究分析**节002/房地产客户研究的4个内容002/一、房地产客户的2种分类方法007/二、房地产客户的4个研究特征010/三、房地产客户的2类购房偏好014/四、房地产客户满意度研究第二节020/房地产客户研究的5种方法020/一、方法一.二手资料检索021/二、方法二.家庭座谈会辅以观察法022/三、方法三.深度访谈026/四、方法四.定量访问028/五、方法五.实地调研第三节032/房地产客户需求研究的流程032/一、流程一.确定研究目的034/二、流程二.设计客户需求研究的执行方案设计036/三、流程三.客户需求研究执行过程038/四、流程四.分析客户需求研究的资料数据039/五、流程五.撰写客户需求研究报告第四节041/客户购房关键接触点分析041/一、客户购房关键接触点研究的3个内容048/二、影响客户关键接触点的3个因素051/三、研究客户购房关键接触点前的两个准备第二章客户细分战略**节054/房地产客户细分的核心方法054/一、客户细分的3个准则056/二、客户细分的2个维度062/三、常用客户细分方法064/四、客户细分的2种创新方法071/五、客户企业利润贡献率的细分法第二节073/房地产市场细分方式073/一、市场细分的3个步骤075/二、市场细分的4个原则077/三、房地产市场细分的4个依据第三节083/房地产客户定位策略083/一、客户定位的3种模式087/二、房地产定位客户的3个准则089/三、寻找潜在客户的5个步骤094/四、定位目标客户群的3个步骤第三章房地产项目拓客渠道开发与维护**节098/房地产拓客渠道开发要点098/一、拓客渠道建设的3个要求101/二、房地产客户拓展的方式108/三、房地产拓客渠道的维护第二节114/房地产常见的6种拓客渠道114/一、异业联盟（跨界营销）渠道开发策略122/二、团购客户渠道开发策略126/三、散客拓展渠道开发策略128/四、内部认购渠道开发策略131/五、大客户拓展渠道开发策略137/六、网络客户渠道开发策略第四章房地产项目异地客源拓展**节150/房地产异地客源拓展前期策划150/一、异地拓客可行性初评的5个评估点154/二、异地市场调研3个步骤158/三、异地拓客客户群定位160/四、异地客源拓展模式选择第二节165/异地客源拓展实施策略165/一、房地产异地拓客的6种方式174/二、异地拓客宣传的4个特殊要素176/三、异地营销的两种方式第三节183/异地拓客驻点的管理183/一、异地拓客驻点3种功能定位185/二、异地驻点与本部信息传递的3种方法186/三、异地拓客团队架构设计186/四、异地销售人员薪资管理第五章房地产客户关系管理**节194/全方位执行房地产客户关系管理194/一、广义的房地产客户关系管理对象203/二、维护客户关系的内部组织结构207/三、客户组织化管理——客户会第二节215/项目全程贯彻客户关系管理215/一、策划设计环节的客户关系管理218/二、施工建设环节的客户关系管理220/三、售中接待阶段的客户关系管理224/四、售后客户关系管理230/五、服务质量评测第三节236/构建客户信息管理系统（crm）236/一、房地产crm系统的模块设计239/二、构建房地产crm系统的4个步骤243/三、房地产crm系统的4大功能分析
封面
书名:房地产营销策划分步实解-客户开发
作者:本书编委会
页数:246
定价:¥68.0
出版社:化学工业出版社
出版日期:2015-11-01
ISBN:9787122253767
PDF电子书大小:89MB 高清扫描完整版