绝对谈判
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谈判是复杂的沟通，“谈判伙伴”个性迥异，谈判情境变化多端，恰当地运用谈判策略与技能绝不是容易的事。《绝地谈判》是一本内容丰富且通俗易懂的谈判教科书。施汉纳教授用他多年的实战经验，通过短小精悍的案例，将他本人总结的七大原则讲解得清晰透彻、深入浅出，帮助读者走出“赢了对手”的误区，进入“赢得对手”的境界。我相信，每一位开卷人都必定受益。
钱小军
清华大学经济管理学院领导力与组织管理系教授、苏世民书院副院长
这不仅仅是一本关于谈判的书，作者将几十年绝地谈判的经验，凝练成实践智慧，启发我们在面临困境之时如何破局而出。爱因斯坦曾说过，问题无法在同一维度得到解决时，必须上升一个维度。这正是本书作者对待谈判的态度：我们的注意力应不仅集中于谈判的筹码，着力点也不在于讨价还价，而应该上升一个维度，通过知己知彼的洞察力，坚决而公平的行动，赢得人心，从而打破局面。现在所谓“全球化受阻”，只是说谈判变得越来越艰难，这个时候正需要绝地谈判术。
吕晓慧
北京大学国家发展研究院BiMBA商学院副院长、宾夕法尼亚大学沃顿商学院管理学博士
如果仅把本书看作技能指导就着实可惜了。书中提及的谈判中的“知彼”与“动机”，每个细节都内含“知己”，真正觉察自己才是关键。通晓了此种谈判，也就通达了自己的人生。
曾怿
搜狐公司副总裁
和施汉纳一起工作是我的荣幸。这是一个分享谈判知识、经验、观点和技巧的好机会。这样的合作为我们所有人创造了难能可贵的学习机会。
加里·内斯纳
《FBI高难度谈判课》作者、FBI首席谈判专家、危机管理专家
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本书特色
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● 我们每天都在和身边的人进行“谈判”：和同事沟通工作上的事情，和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务，和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判，我们会有一些惯性的处理方法，基本上是百试百灵。但还有一些谈判，如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断，那谈判就会变得极为困难，甚至会让我们处于劣势。而《绝地谈判》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。
● 《绝地谈判》为你提供了绝地谈判的七大原则：知彼，以理服人等。作者凭借多年的谈判经历和真实的案例，层层推进地剖析了谈判的七大原则，给你提供了一本使用性极强的谈判指南。跟着作者的谈判脚步，你也可以成为谈判高手。
● 7大谈判原则，5种谈判策略，10种谈判战术，28个谈判小贴士，助你掌控谈判。
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内容简介
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● 国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人马蒂亚斯·施汉纳多年绝地谈判的经验凝练。
● 《绝地谈判》是一本不可多得的谈判指南，也是一个充满谈判技巧的工具箱。虽然不能保证你在阅读本书后的每一场谈判都会赢，但至少，你有了更多的谈判工具可以选择，不会让你被失败打倒，从此一蹶不振。
● 虽然是艰难谈判的谈判技巧，但日常生活中、商务竞争中，这样的谈判技巧同样适用。
● 湛庐文化出品。
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作者简介
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(德) 马蒂亚斯·施汉纳 (Matthias Schranner)
● 国际一流谈判专家，欧洲著名演说家。
● 国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人，指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判，他创造的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。
● 英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。
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目录
前言 绝地谈判的七大原则
01 谈判原则一 知彼
02 谈判原则二 明确策略，层层推进
02 谈判原则三 以理服人
02 谈判原则四 掌控谈判
02 谈判原则五 示威
02 谈判原则六 突破防线
02 谈判原则七 确保双方履行协议
结语
附录 绝地谈判行动指南
封面
书名:绝对谈判
作者:(德)马蒂亚斯·施汉纳(Matthias
页数:10,236页
定价:¥52.9
出版社:浙江人民出版社
出版日期:2019-05-01
ISBN:9787213092350
PDF电子书大小:77MB 高清扫描完整版