商务谈判(第二版)(21世纪高职高专精品教材·经贸类通用系列)

本书特色

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　　本教材依托校企合作开发模式，以商务谈判师国家职业资格标准为依据，以培养学生岗位胜任力为目标，以谈判业务流程为主线，首创设计了六个“学、做、演、练”一体化教学项目，即谈判准备、谈判开局、谈判报价、谈判磋商、谈判成交、谈判签约。每个教学项目由项目概要、项目目标、项目任务、项目要求、项目步骤五部分构成。项目任务再具体解构为若干个递进式学习任务，而每个学习任务又分为任务解析与实施、知识要点、任务演练。各个实训任务的有机组合，则构成了一个完整的项目任务。六个教学项目既互相独立，又前后贯通。这种教材开发体例结构清晰，内容严整，承转启合环环相扣，极大地方便了教师实施项目化教学，而且有利于学生合作式学习，增强了本教材的实用性与可操作性。

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作者简介

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钟立群，唐山职业技术学院财经系主任、教授，省级精品课负责人。曾主编《市场营销》、《现代商务礼仪》、《广告实务》、《现代推销技术》（普通高等教育“十一五”国家级规划教材）等教材。  

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目录

项目一 谈判准备学习任务1 谈判资讯准备学习任务2 谈判进程准备学习任务3 谈判人员准备学习任务4 谈判心理准备项目二 谈判开局学习任务1 营造开局气氛学习任务2 选择开局策略学习任务3 完善开局礼仪项目三 谈判报价学习任务1 认知报价学习任务2 实施报价学习任务3 选择报价策略项目四 谈判磋商学习任务1 厘清磋商内容学习任务2 讨价与还价学习任务3 处理僵局与争端学习任务4 谈判妥协让步项目五 谈判成交学习任务1 把握成交时机学习任务2 促进成交学习任务3 梳理与跟进成交项目六 谈判签约学习任务1 签订商务谈判合同学习任务2 学会商务谈判签约礼仪

封面

书名:商务谈判(第二版)(21世纪高职高专精品教材·经贸类通用系列)

作者:钟立群 孙彦东

页数:230

定价:¥29.0

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2014-02-01

ISBN:9787300178714

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