掌空云销-手机管理新模式
本书特色
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当传统企业遇到移动互联网,传统行业如何接轨、创新,提升绩效是所有经营者都关心的话题。本书从管理的失控、管理的掌控、管理的实操落地工具等角度,为读者提供了一些思路、方法及工具,希望借助移动互联网的技术手段、有效易行的管理模型,帮助企业打造驱动企业内在竞争力的引擎。
作者历时三年调研了制造、工程机械、it、教育培训、快消品、家居类等行业企业生存现状,研究了多家先进标杆企业的先进经验,首度推出了“营销cpu核动力系统”,其将西方管理思想和理论框架,嫁接本土企业特点和实际应用层面,以求帮助企业实现以下价值:
(1)移动互联科技,实时数据动态管理;
(2)随身销售秘书,营销团队业绩驱动;
(3)真实还原现场,管理层离用户更近;
(4)智能分析数据,输出大数据决策模型。
《掌控云销:手机管理新模式》观点鲜明,内容详尽、阐述透彻,理论与方法巧妙地融合在一起,包含大量案例,并从实践角度对案例进行了全方位的剖析,详细解读了案例中的策略、方法与技巧,颇具指导性和实用性。
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内容简介
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《掌控云销:手机管理新模式》:破解移动互联网时代迷局,内容接地气,而且被证明是行之有效的,可借鉴!
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作者简介
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陈震,企业销售系统咨询顾问,清华大学、北京大学等高校总裁班营销课程讲师,2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者。
张治,企业家,创业导师,致力研究互联网技术在企业中的应用,移动营销管理系统“行销宝”创始人。
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目录
**章 失控:后危机时代,*危险的管理状态 ●团队失控 员工在干吗?不知是否真实在岗 基层员工看不到公平晋升的希望 企业文化成了只贴在墙上的标语 团队成员缺乏敬畏之心 ●绩效失控 重考核,轻管理:没停过,没效果 重计划,轻分析:拍脑袋,做决策 重电脑,轻大脑:过度依赖数据 重结果,轻过程:不知发生了什么 重制定,轻改进:太迷信一劳永逸 ●过程失控 整天云端上飘,远离现场,不接地气 一旦有人离职,客户信息随身带走 企业一直扩张,管理能力却跟不上 对大客户深挖掘还远远不够 危机意识不够或者危机处理不当 ●风险失控 应收账款是“情人” 库存是“吸血鬼” 不赢利的业务是“肿瘤” 企业倒闭的罪魁祸首:资金断链 隐性成本过多,造成各种浪费 ●利润失控 敲响警钟:利润正在离我们远去 提升销售与降低成本的两难选择 片面强调业绩,忽视利润 一切没有效益的管理都是成本 庸才往往会成为企业的负资产 ●健康失控 把自己累倒累趴——做领袖的孤独 不甘心、不服输,只能选择透支自己 在中国,企业家是弱势群体 不敢授权、不会授权,只能自己干到死 第二章 颠覆:未来扑面而来,你准备好了吗 ●新技术革命的崛起 移动互联网才是真正的互联网 自媒体时代的企业营销 大数据重构我们的生活 “云”的时代来了 ●员工群体思维的变化 价值观冲突:90后想的和你不一样 倒马斯洛需求:如何激励新生代员工 加班、开会:关键是追求工作有效性 ●破则立,变则通 谁跟不上时代步伐,谁就是下一个柯达 今天你对我爱理不理,明天我让你高攀不起 云时代是各个领域营销创新的契机 ●做久比做大更重要 企业首先要活下去,先做精再做大 没有传统的企业,只有传统的思想 采用不对称竞争战略,以小搏大 ●5年前的核心竞争力?该优化了 免费经济兴起,你还靠那美滋滋地活着吗 关系营销还能走多远 诚信是互联网时代的核心竞争力 ●世界巨变,管理也要变 跨界打劫盛宴开始了,快醒醒 除了老婆、孩子,一切都要变 未来能持续发展的企业就两类:拥有系统的和花钱买系统的第三章 掌控:营销cpu核动力,驱动业绩增长 ●增强系统的力量——升级企业信息系统 现阶段传统企业信息化应用的问题 大数据对传统企业的价值 信息系统的有效性大于全面性 ●营销cpu核动力系统 营销决策:基于客户生命周期管理 客户价值的挖掘 如何实现数据采集的有效和精准 产品竞争力分析:波士顿矩阵 渠道终端渗透:戴明环过程管理 ●相信系统,但不盲目迷信 没有一种管理方法是万能的 产品与服务永远是*根本的 风险管理系统为你保驾护航 道、法、术、器、势,一个都少不了
封面
书名:掌空云销-手机管理新模式
作者:陈震
页数:205
定价:¥45.0
出版社:北京大学出版社
出版日期:2015-05-01
ISBN:9787301235539
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