商务谈判理论与实务

本书特色

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　　 杨剑英、常军主编的《商务谈判理论与实务(工 商管理类高等院校十三五应用型规划教材)》篇章结构 和内容安排本着科学、应用及创新的理念进行编写， 文字语言流畅、简洁，案例较丰富，便于阅读和理解 ，实训项目针对性、操作性强。本书除了系统地介绍 商务谈判的基本原理、方法以及*新实践成果外，还 兼具以下突出特色。
　　首先是案例教学。本教材将配备较多的商务谈判 案例，在案例内容上除了选用一些国外较经典的营销 案例外，特别注重选用一些较新颖的本土企业商务谈 判案例；在案例形式和编排上，注重多样性，每个章 节中间插入的阅读材料小案例，不仅有助于学生对相 关谈判知识的理解，而且还可以活跃学生的思维。每 章的章末案例内容较丰富，且稍有难度。各类案例的 阅读与分析可以使学生理论联系实际地进行学习，增 强学生对营销实践的感知能力和操作能力。
　　其次是注重能力培养。本教材不仅有较多的教学 案例，每章还配有思考题、实训题目和案例分析题。
鉴于商务谈判是一门应用型、实战性要求非常强的课 程，在编写时每章章末配有实训习题，这些实训题大 多属于实际操作性较强的能力训练题，以实训题目来 引导学生去思考，引导学生去实践，这一点对于培养 学生的营销实践能力特别重要，但是目前市场上大多 数同类教材所欠缺的。　　 杨剑英、常军主编的《商务谈判理论与实务(工 商管理类高等院校十三五应用型规划教材)》篇章结构 和内容安排本着科学、应用及创新的理念进行编写， 文字语言流畅、简洁，案例较丰富，便于阅读和理解 ，实训项目针对性、操作性强。本书除了系统地介绍 商务谈判的基本原理、方法以及*新实践成果外，还 兼具以下突出特色。
　　首先是案例教学。本教材将配备较多的商务谈判 案例，在案例内容上除了选用一些国外较经典的营销 案例外，特别注重选用一些较新颖的本土企业商务谈 判案例；在案例形式和编排上，注重多样性，每个章 节中间插入的阅读材料小案例，不仅有助于学生对相 关谈判知识的理解，而且还可以活跃学生的思维。每 章的章末案例内容较丰富，且稍有难度。各类案例的 阅读与分析可以使学生理论联系实际地进行学习，增 强学生对营销实践的感知能力和操作能力。
　　其次是注重能力培养。本教材不仅有较多的教学 案例，每章还配有思考题、实训题目和案例分析题。
鉴于商务谈判是一门应用型、实战性要求非常强的课 程，在编写时每章章末配有实训习题，这些实训题大 多属于实际操作性较强的能力训练题，以实训题目来 引导学生去思考，引导学生去实践，这一点对于培养 学生的营销实践能力特别重要，但是目前市场上大多 数同类教材所欠缺的。
　　*后，结构紧凑，重点突出，在考虑到知识的系 统性和谈判**的理论基础的前提下，突出了谈判的 模拟实训和案例分析。本教材融理论、案例、实训于 一体，语言流畅，简洁明快，内容充实，非常适合选 用为经济管理类专业的商务谈判教学和自学。信息

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内容简介

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封面

书名:商务谈判理论与实务

作者:杨剑英，常军主编

页数:234

定价:¥34.0

出版社:南京大学出版社

出版日期:2016-08-01

ISBN:9787305173943

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