营销团队就该这样管

本书特色

[

在互联网思维与大数据工具扑面而来的今天，一 些企业发现了创新的“风口”，一些公司落实了转型 的战略，在这些*佳实践的背后，都离不开营销思维 的变革。
　　张轩荣著的《大数据时代营销团队就该这样管》 透过作者大量亲身实践，运用接地气的笔法，将企业 营销部门的游戏规则、渠道、活动量、客户等核心话 题玩味烹炒，既可解业内人的疑难杂症，又可令其他 行业的朋友萌发兴趣。同时，本书打通了企业管理与 日常生活的思维界限，洞察并提炼出彼此的同性，总 结出了相通的智慧。
　　本书适合营销人士、企业管理者以及大众读者参 考阅读。

]

内容简介

[

营销管理的真谛是需求的管理，让客户开心的前提是让销售人员的需求得到满足。张轩荣著的《大数据时代营销团队就该这样管》以营销管理为主题，以作者亲自经历的实战经验，以案例和故事的形式，讲解营销管理*重要的20个分主题。案例丰富，讲解生动，故事吸引人，有借鉴意义。

]

作者简介

[

张轩荣，教育部211重点大学毕业，清华大学EDP项目高级经理人。毕业后从汇丰银行基层理财顾问起步，凭借卓越绩效，屡获*佳销售奖，而后担任过多家知名跨国银行总分支三层的部门主管。2011年起，任总行麦肯锡项目管委会委员，推进全国零售业务转型，并起草了多部管理文件。同期，出版了个人著作《敢说你懂营销管理》。2014年初，任总行财富管理处部门副总经理，负责客户经理KPI考核、各分行零售产能推动与提升等工作，受邀为国有四大行、股份制银行、民营金融机构以及上海交大等多家知名高校演讲交流，并开设了微信公众号《轩行轩讲》，分享对管理思维和营销模式等问题的独立思考。目前，供职于中国*大的互联网金融旗舰宜信公司任财富端VP，负责公司战略以及销售管理体系建设等事务。

]

目录

**章  玩转kpi  **节  考核指标项也会“通货膨胀”?  第二节  蛋糕怎么切?——巧下指标  第三节  不要再让考核规则“隔靴搔痒”  第四节  绩效激励，想说爱你不容易第二章  给个跟着你干的理由——绘制人才发展“路径图”  **节  打着灯笼找“好苗”  第二节  你有“培训路径图”吗?  第三节  培训的“长尾”——通关训练  第四节  不要疏忽了对员工的“爱”第三章  打通你的“造血功能”——渠道获取客户的秘密  **节  基础客户群与渠道营销  第二节  与机器赛跑——网络时代的营销  第三节  流水线上的神秘故障——营销活动第四章  管理中游——深挖“沉默中的中位数”  **节  从“找中位数”到提高“目标能力”  第二节  从“三文鱼法则”到“结构化跟进法”  第三节  时问管理——杀死效率的幕后黑手第五章  从“狂轰滥炸”到“精准营销”  **节  由“开环”到“闭环”式的营销策略  第二节  客户能被做“实”吗——与客户“黏性”较较劲  第三节  为何你的宣传材料被人丢进了垃圾箱第六章  从投诉中把生意做大  **节  “投诉”是怎么一回事儿  第二节  “泥腿子”的引火烧身——没事别惹事  第三节  “不打不相识”——有事别怕事第七章  狂奔中的“燃油宝”——营销支持  **节  “让数字说话”——你的报表可以更具杀伤力  第二节  不是“我”，是“我们”——团队的定位与协作  第三节  让这样的“潜规则”大行其道——文化的应用第八章  营销管理的启示——个人崛起的发展逻辑  **节  “大胆假设”帮我们发现了需求——个人的**次飞跃后记

封面

书名:营销团队就该这样管

作者:张轩荣

页数:162

定价:¥35.0

出版社:上海交通大学出版社

出版日期:2015-08-01

ISBN:9787313134295

PDF电子书大小:136MB 高清扫描完整版