民用飞机销售支援定性与定量模型

本书特色

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民用飞机销售支援以发现价值—创造价值—传递价值—管理价值这一闭环的价值流动为核心来解决问题。《民用飞机销售支援定性与定量模型》以此循环为理论基础梳理了民用飞机销售支援过程中常用的定性和定量模型。定性模型主要包括市场环境和企业定位、竞争力战略评估、定性市场预测、市场营销策略、客户细分和评估等方面；定量模型主要包括定量市场预测、财务分析、定量评价、市场规划与方案评估等方面。书中还给出应用案例，分别用于民机销售支援的市场分析、产品竞争、机场航线适应性、机队航线网络规划、市场营销策略、客户化推介、客户满意度和市场战略修正等过程，在不同环节上虽略有倾向，但总体上并重。

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目录

第1篇基础篇1概论1.1定义及分类1.2意义2销售工程2.1发现价值2.2创造价值2.3传递价值2.4管理价值第2篇定性篇3市场环境和企业定位3.1PEST分析模型3.2波特五力模型3.3安迪·格鲁夫六力分析模型3.4SWOT分析模型3.5IFE和EFE矩阵3.6定量战略计划矩阵3.7波……值链分析模型4竞争战略选择4.1波特基本竞争战略4.2竞争战略三角模型4.3波士顿三四规则矩阵4.4波士顿矩阵4.5GE矩阵4.6产品—市场演变矩阵4.7ROS／RMS矩阵5定性市场预测5.1专家会议5.2德尔菲法5.3主观概率法5.4销售意见汇集5.5客户需求调查6市场营销策略6.1STP理论6.24P、4C、4R理论6.3安索夫矩阵6.4市场成熟度／协同度矩阵6.5价格—促销方阵6.6品类发展指数6.7品牌效益模型6.8品牌监测蛛网模型6.9营销地图6.10产品生命周期曲线6.11SPAN和FAN分析6.12FFAB工具6.13＄APPEALS工具6.14鱼刺图（因果图）7客户细分和评估7.1客户细分7.2客户价值矩阵7.3麦肯锡客户盈利性矩阵7.4客户评估模型第3篇定量篇8定量市场预测8.1时间序列预测8.2因果关系预测9财务分析9.1航空公司的财务报表9.2损益表9.3资产负债表9.4现金流量表9.5财务比率分析9.6财务综合分析模型9.7财务分析时需注意的问题9.8案例分析10定量评价10.1层次分析法10.2模糊综合评价10.3灰色关联度10.4主成分分析10.5因子分析10.6聚类分析10.7判别分析10.8数据包络分析10.9TOPSIS法11市场规划与方案评估11.1需求分析11.2市场规划11.3不确定因素和风险分析第4篇案例篇12客户化方案案例12.1宏观环境12.2航空市场12.3印尼市场需求12.4机型对比参考文献索引

封面

书名:民用飞机销售支援定性与定量模型

作者:郭博智

页数:275

定价:¥148.0

出版社:上海交通大学出版社

出版日期:2017-11-01

ISBN:9787313179999

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