15天打造爆品:互联网时代,企业打造爆品的操作指南
节选
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《15天打造爆品》： 单品思维为什么会提到单品思维？是因为任何一家企业都是因为产品和品牌的完美结合而知名。比如：箭牌口香糖、可比克薯片、乐高玩具、吉列剃须刀、李维斯牛仔裤……没有任何一家品牌可以脱离产品而存在，我们不会说李维斯的手表、箭牌的口气清新剂、可比克的牛仔裤……因为爆品的前提一定是从单品出发。 所以企业通过打造出一款经典的单品推向市场从而成为爆品，就必须坚持单品思维，即坚持一种产品理念。 福特的T型车就是实施单品思维的典型案例。 时间追溯到1909年的一天上午，福特突然在办公室向人们宣布，今后福特公司只生产一款黑色T型车。福特还就车的颜色向大家解释说，因为黑色是基本色，这样顾客就可以将它漆成任何他自己想要的颜色。 这个决定让公司人员惊讶不已，因为福特汽车公司在此之前共生产了八款汽车，分别是A型车、B型车、C型车、F型车、N型车、R型车、S型车和K型车。这些车型当时在市场上非常畅销，福特汽车因此赚了个杯满盆满。而就在一切风生水起的时候，福特却突然决定只生产一款汽车，这着实让公司人员大惑不解。 甚至有些人开始预测，福特公司即将倒闭，*多撑不过6个月，还有人预言福特公司*终逃不掉破产的命运。 面对外界的各种不理解和致命打击，福特公司创始人亨利·福特仍坚持心中所想，坚持要打造一款“爆品”，他认为应当制造一款可永久使用、可永久升级、永远不会过时的车型，即以后无论对它进行任何改进，都能确保其零部件可以更换。他说：“我要使每辆车甚至每件非耗材产品都牢固耐用、质量过硬，确保顾客不用再买第二件。”福特的愿望得到了实现，T型车面世后在市场上独领风骚，其销量超过了其他任何一家汽车商的任何一款车，而且订单与日俱增，福特实施的单品思维获得了巨大的成功。 福特先生回忆起自己当初的坚持仍心有余悸，他说如果当时自己顺应市场形势，福特就应该是继续不断地推新款，取得更好的经营业绩。但他认为，产品应该被赋予企业的生命和灵魂，所以福特一定要打造一款拥有超级福特理念的T型车。 然而T型车的成功打造却并非易事，从炼钢到生产各种零部件，不论是拆装试制，还是从生产环节、人员管理、生产效率等各个方面都要全面改造，为此福特先生专门从英国请来一位懂商业炼钢的人，生产出独特的钒钢。通过工匠们的精耕细作，终于将这款能够在任何时期加以升级改造的车型试制成功。 T型车成就了福特公司，也成就了亨利·福特。 这是单品思维的典范。 长跑思维诚然，福特能够成功推出爆品也是有缘由的，一方面基于它已有的多款成熟车型及销售业绩，另一方面还有它强大的品牌影响力。 对于大多数企业来说，如果在创业之初就将产品思路定位在只做一种单品，是很难成功的，因为不仅没有品牌影响力，而且没有资金流的支持，更不能满足顾客个性化的需求。这就像一家餐厅只有一种主打菜品是很难吸引到顾客进店消费一样。 因此，爆品的又一个思维——长跑思维也不可或缺，即要将爆品的打造看成是一场马拉松式的持久战。 目前，有一些在互联网火爆的产品如三只松鼠、江小白等，这类迅速蹿红的案例有很多。但我们尚不能把它们界定为真正的超级单品，它们能否做到经久不衰，还需要经历时间的考验。 互联网经济、粉丝经济、社群经济这些新型的经济模式颠覆了传统，企业以往花十年、二十年都打造不出的效应在互联网依托下可能只需要二至三年的时间。这让传统企业开始迷惑了，到底应该如何生产产品，如何营销？但同时我们也会发现，这些盛级一时的风口产品很多都是昙花一现，能够始终火爆的非常稀少。 但凡是商业运作都要遵循商业法则，只要是营销都不能脱离营销的本质。一切商业运作都需要围绕消费者需求来开展，如何探寻和满足消费者的需求，这需要企业对产品和市场进行多次的探索。优质的带有情怀的产品，一定会是消费者青睐的爆品。 比如锤子手机就是一个典型的案例，用完美主义的工匠精神打造了一款用户体验一流的数码消费产品。就像做硬件的企业如果对供应链没有足够的理解就无法生产出完美的产品，做互联网的企业不能认识到资本的作用也无法长盛不衰。 ……
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内容简介
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打造爆品首先得有爆品思维和爆品战略，《15天打造爆品》是用一套思维方式去重新定位你的产品、认识你的经营模式、完善你的体系。除此之外，还要懂得爆品的运营技巧和传播方法，能够让消费者参与进来并形成品牌记忆和促进购买欲望。当然，*后你还得知道如何进行爆品推广和爆品营销。 你想抓住商机吗？你想订单十倍增长吗？你想把公司做大吗？那就快速启动爆品打造模式吧！利用15天时间打造爆品，让爆品助你快速腾飞！
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作者简介
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李世化，陕西榆林人，毕业于陕西科技大学，文化出版创意人，曾在国企及文化公司担任管理工作，策划、撰写多部图书，代表作有《管理学和你想的不一样》《管理越简单越好》《经济学和你想的不一样》等。
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目录
第1篇 爆品思维与爆品战略第1章 入门——何为“爆品”互联网时代，什么才是真正意义上的爆品爆品的五大特点打造爆品是一种聚集思维模式制定爆品战略的四大原则打造爆品的三大注意事项第2章 定位——如何定位才能成为爆品什么是爆品定位爆品定位包含的五个内容爆品定位的七大原则爆品定位*基本的着眼点——从产品角度进行定位爆品定位的一个重要方面——从目标消费者的角度开发从爆品竞争的角度挖掘定位点从品牌识别与品牌主张的角度挖掘定位点爆品定位的步骤第3章 卖点——爆品的卖点如何提炼什么是爆品的卖点提炼爆品卖点的四个要点爆品差异化卖点的提炼产品组合带来盈利第4章 痛点——做爆品如何找到用户的痛点什么是用户的痛点用户痛点的界定和基本原则在百度热搜中找痛点在用户评论中找痛点UCD法：找痛点的秘密武器找风口：站在风口，猪也能飞起来找痛点的*关键行动法则：找一级痛点第5章 尖叫点——如何制造爆品的尖叫点什么是爆品的尖叫点利用流量产品制造尖叫点打造产品口碑来制造尖叫点将产品快速迭代来制造尖叫点第2篇 爆品运营与爆品传播第6章 爆品运营——如何让爆品在市场上建立竞争壁垒．什么是爆品运营爆品运营的核心爆品运营的主要内容如何做好内容运营如何做好用户运营如何做好活动运营第7章 爆品传播——如何让爆品疯传移动互联网时代，爆品传播的三个法则让爆品疯狂传播的三条路径上头条，占据头条——打造爆品*直接的方式网络营销炒作——打造爆品*有效的手段爆品传播需要把握时间点组织粉丝接力刷爆热点传播过程中，如何应对对爆品不利的谣言爆品传播禁忌：不要为博眼球而丢节操第3篇 爆品推广与爆品营销第8章 爆品推广——如何引爆流量、抢夺消费者微信：性价比高的爆品推广方式微博：爆品推广的主战场论坛：效果*好的爆品推广方式网红直播推广：目前*火的推广方式第9章 口碑营销——爆品极速传播的技巧没有口碑的产品不可能称之为爆品口碑产生的根源是超越预期爆品进行口碑营销的三大核心技巧爆品进行口碑营销必须具备的四大要素如何创造传播内容——制造引爆点如何选择传播人群——找到意见领袖如何深入扩大传播效果——全员参与显成效如何引导和监控效果——热度是这样炼成的第10章 粉丝营销——如何让粉丝成为爆品的免费推销员爆品*正确的营销方式就是粉丝营销你的粉丝是谁——分析粉丝的特征你的粉丝需要什么——对粉丝需求进行精准分析将用户转化成粉丝，并提高用户的忠诚度与粉丝对话的三个禁忌想方设法留住粉丝社群营销——爆品粉丝营销*重要的营销方式让你的粉丝够饥饿第11章 内容营销——没有内容，你拿什么做爆品营销内容营销的五种类型爆品软文内容的撰写和推广爆品内容营销*重要的事——写新闻稿什么样的内容能引爆产品如何持续不断地进行内容输出用产品思维来进行内容的生产后记未来爆品面临的挑战
封面
书名:15天打造爆品:互联网时代,企业打造爆品的操作指南
作者:李世化
页数:267
定价:¥48.0
出版社:中国商业出版社
出版日期:2017-07-01
ISBN:9787504499356
PDF电子书大小:61MB 高清扫描完整版