赢在开门红:银行全年红营销绝招
本书特色
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“开门红”三个字源于我国宋代，那时中原地区的人们常常在自家门上张贴红色的喜庆的门神或者“福”字喜迎佳节。在我国南方地区，还有包红包、讨红彩头的意味……到了清朝后期 ，商业兴起，“开门红”逐渐成为一种商家的信仰习惯，把“ 开门红”当做一种对美好事物的向往。我们常常看到，当今许多公司、银行、保险等机构新年伊始便召开“开门红动员大会”，设定宏伟目标，给每一名员工打气。商家借助“开门红”深挖商机，老百姓也是如此。对于银行业而言，春节之后是客户*多、资本充足、“粮草”丰盈的*时节。如果抓住时机，调整战略，深挖潜能，将会给整年甚至未来奠定良好基础。
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内容简介
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本书分为商业银行现状及营销开门红的意义、开门红营销“八大招”、赢在开门红的营销技能和开门红营销实战攻略四大部分, 共二十章, 主要内容包括行业环境的现状与前景 ; 商业银行的营销现状与差异 ; 开门红营销的战略意义等。
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作者简介
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孙军正
● 博士、国务院特聘专家
● 招商银行原总经理
● 中国银行业最佳导师
● 中国最具专业性品牌讲师
● 中国执行力十强讲师
● 银行业绩倍增系统创始人
● 专注银行20年
● 出版著作50本因为专注,所以专业。孙老师亲自研发并主导的“连环8步打赢银行开门红”已成功导入1800多家银行，使客户的团队执行力提升了300%，业绩获得了200%以上突破。孙老师的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练 ，现场结果”的效果，培训满意度在98%以上。孙老师长期担任中国工商银行、中国银行、招商银行等多家银行管理顾问，他还是北京大学、清华大学、浙江大学等多所高校特聘教授，国家注册企业咨询顾问师/企业培训师。高国勋
民建会员，农业银行高级经济师，信贷系统建设专家，长期从事银行互联网信贷产品的研究工作，理论经验丰富，曾获首届全国科技金融征文优秀奖。
潘冬梅
先后在国有银行及股份制银行工作29年，荣获济南市级“十大杰出青年”、 “十佳服务明星”、 山东省级“青年岗位能手”等荣誉称号。兼任总行内训师，荣获“中国培训百强讲师”称号。
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目录
Part1:商业银行现状及营销开门红的意义**章：行业环境的现状与前景1、夹缝中求生存的商业银行2、商业银行运行现状3、商业银行业务转型面临的困难4、商业银行的发展前景第二章：商业银行的营销现状与差异1、传统营销的优势与不足2、落后的无差异化销售模式3、现代银行的差异化营销模式4、影响银行营销差距的五大方面5、商业银行营销建议第三章：开门红营销的战略意义1、开门红“开”的是什么？2、开门红的“门”在哪里？3、开门红靠什么去“红”？4、开门红的战略意义PART2：开门红营销“八大招”第四章：引流获客的“开门”之举1、常见的引流获客的精准渠道2、银行网点引流获客妙招3、银行互联网引流获客妙招4、精确引流获客的实施细节及意义第五章：重点产品“重点”销售1、根据目标客户群设计产品2、四个角度定位重点产品3、五大销售话术和使用技巧4、商业银行运营协同的实施方法第六章：靠“信用”激活信用卡业务1、新增信用卡营销方式2、存量卡激活技巧3、信用卡商户营销活动的具体方式第七章：设计商户活动进行“开门”1、客户活动设计的四大重点2、客户洽谈的十大技巧第八章：如何实现银行的公私联动1、公私联动的意义及所存在的问题2、影响公私联动的六大因素3、公私联动实施方案及推荐重点第九章：“添衣加彩”的会议营销1、会议营销客户分类法则2、成功会议营销的六大重点3、客户邀约流程的四个步骤4、会销现场的执行细则第十章：“如虎添翼”的网点营销1、高柜营销：识别客户推销产品2、低柜促销：巧用平台促销产品3、引入合作联动扩大营销面积第十一章：“时尚有效”的互联网营销1、时髦的网络宣传方式2、二维码销售方案3、“互联网 ”合作方案4、商业银行O2O案例解析PART3：赢在开门红的营销技能第十二章：高效挖掘客户需求1、有效沟通的七种方式2、成功挖掘客户的五个技能3、“互联网 ”客户心理4、“望闻问切”把脉客户需求5、高效挖掘客户需求的技能支持第十三章：精湛的产品营销能力1、产品销售的常见法则2、案例解析“基金定投销售难题”3、银行开门红产品营销方案解析4、银行产品经理七项营销能力第十四章：借助工具提高业绩1、SWOT销售法2、巧用网络工具进行营销第十五章：加强朋友圈产品营销1、微信形象是产品推销之基础2、防止被屏蔽：发帖有技巧3、朋友圈“友谊”保养法则4、微信公共账号与个人账号“双剑合璧”销售法第十六章：社区营销的技巧与方法1、社区营销的六大热点2、社区营销的“三大商圈”3、社区营销的选址、调研攻略4、社区营销现场布置技巧5、社区营销活动攻略6、社区目标客户识别及推销攻略第十七章：电话营销的技巧与方法1、电话营销的意义2、电话营销约谈技巧3、电销面谈操作流程4、电销面谈促成技巧PART4：开门红营销实战攻略第十八章：资源整理与营销复盘1、客户资源整理的方法与意义2、复盘：把客户资源转化为利润第十九章：制定目标夯实营销基础1、三层次销售目标2、善用“SMART”原则制定绩效指标3、卓有成效的营销策略4、营销流程设定及监督第二十章：开门红营销的具体实施攻略1、借助资源发布信息2、组织设定任务目标3、开门红动员大会的制定方法4、GPS营销跟踪机制及工作汇报5、专项营销会及案例汇总的意义6、开门红营销的评估与总结
封面
书名:赢在开门红:银行全年红营销绝招
作者:孙军正，高国勋，潘冬梅著
页数:193页
定价:¥42.0
出版社:中国财富出版社
出版日期:2017-10-01
ISBN:9787504766069
PDF电子书大小:63MB 高清扫描完整版