银行客户经理25堂课-(7)

节选

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立金银行培训中心一直在从事银行客户经理的培训工作,我们非常透彻地分析了大部分中国商业银行客户经理的授信报告,对该如何培养客户经理有着清晰的认识。非常荣幸,我们培养了相当多优秀的银行客户经理。针对客户经理如何培养自己的职业心态、该如何学习产品,立金培训中心撰写了《银行客户经理25堂课(7)》。

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内容简介

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　　银行信贷业务基本规则：在信用风险高度可控的情况下，以授信方案为抓手，追求相对效益*大化，突出银行信贷资本的珍贵。
　　无敌团队=一个支行长+一个产品经理+三个客户经理。

　　贷前问用途，贷后问效果。要做个有心的客户经理，在申报信贷项目前，要仔细甄别企业的借款用途，看用途是否合理；在办理信贷项目后，要看企业使用信贷资金后的经营效果，对企业使用信贷资金的效果进行评价，扎扎实实地控制风险。

　　恐惧是因为陌生，陌生是因为不去学习。畏惧拉存款是因为你不熟悉客户、不熟悉银行授信产品，如果你知道如何与每个客户打交道、如何成功说服客户、客户需要哪些银行授信产品，你就不会有任何的恐惧，没有了恐惧，你就可以在银行营销中纵横四海。

　　银行客户经理要拼命地开拓信贷资源，授信就是子弹，我们占有的授信资源越多，我们的业绩就会越好，就像小树苗，只要你拼命浇水，将来肯定会枝繁叶茂。
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作者简介

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　　立金银行培训中心，是国内最大的金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人。中心按照客户经理和产品经理成长阶段进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。

　　中心先后独立出版《商业银行对公授信培训》、《银行票据案例培训》、《银行行业授信方案培训》等畅销培训教材，并积累有汽车、钢铁、石化、电力、公路、煤炭、工程机械、教育等超过几千个金融服务方案案例。

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目录

立金银行培训励志故事（1）客户经理都应有一颗旺盛的进取心营销成功方法一【引导客户使用全额保证金银行承兑汇票】立金银行培训励志故事（2）做一个快乐的客户经理营销成功方法二【引导客户不办理贴现，而是办理票据置换】立金银行培训励志故事（3）只要你熟悉银行产品，掌握营销技能，营销就不会再恐惧营销成功方法三【引导施工企业去银行融资，而非城投企业自己融资】立金银行培训励志故事（4）根据市场营销的需要来学习银行产品营销成功方法四【引导企业办理动产融资】立金银行培训励志故事（5）根据客户的需要来学习银行产品营销成功方法五【引导企业办理买方信贷】立金银行培训励志故事（6）做客户经理，方法比勤奋更重要营销成功方法六【引导客户使用银行承兑汇票套餐业务】立金银行培训励志故事（7）营销客户要先易后难营销成功方法七【启发医院使用商业承兑汇票产品】立金银行培训励志故事（8）让客户把你当做知己营销成功方法八【启发垄断客户使用商业承兑汇票保贴，而非流动资金贷款】立金银行培训励志故事（9）与客户交往的原则——合作建立友谊，友谊促进合作营销成功方法九【贴现利率走高，引导客户不办理票据贴现，而是办理银行承兑汇票质押贷款】立金银行培训励志故事（10）立金银行培训励志故事（11）立金银行培训励志故事（12）立金银行培训励志故事（13）立金银行培训励志故事（14）立金银行培训励志故事（15）立金银行培训励志故事（16）立金银行培训励志故事（17）立金银行培训励志故事（18）立金银行培训励志故事（19）立金银行培训励志故事（20）立金银行培训励志故事（21）立金银行培训励志故事（22）立金银行培训励志故事（23）立金银行培训励志故事（24）立金银行培训励志故事（25）名师建议如何营销银行的新信贷业务立金银行培训中心名言

封面

书名:银行客户经理25堂课-(7)

作者:立金银行培训中心　著

页数:175

定价:¥32.0

出版社:中国金融出版社

出版日期:2013-08-01

ISBN:9787504969767

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