赢的力量-如何从需求商业模式中赢利

本书特色

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为什么你生产的产品总是越来越难卖？为什么你的公司跟不上竞争者的步伐，更超越不了竞争者。为什么你会发现你自己的经营环境越来越恶劣？
在里克·卡什等编著《赢的力量(如何从需求商业模式中赢利)》中，我们将会利用你现有的资源来帮助你获得成功。我们会告诉你一个新的心理模型，告诉你更多精确设计价格战略的方法，还会告诉你什么是由需求引导的供应链。我们将会帮助你找到并且牢牢抓住能够给你带来高利润的顾客和消费者。*重要的是，我们能够让你在以需求为基础的经济体系中立于不败之地！

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内容简介

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你有没有发现，几乎每个市场中都充斥着过度供给。全世界都面临着一个无法改变的困境――那么多的产品究竟要卖给谁？如今这个经济世界已经开始由消费者主宰了，原先的那套供给模式现在落伍了，我们必须要寻求新的解决方法。你的公司准备好了吗？
你可曾想到，为什么当供过于求时，价格就成为了影响消费者购买决策的首要因素。这时候，你的定价权实际上已经消失了。定价权一消失，企业想要得到发展并且得到增长的利润就变得越来越困难了。
你是否还记得，你以前阅读过的一大批商业书籍，它们基本上都在阐述一件事情，那就是“去咨询你的顾客”。可你是否知道，当你真的去询问顾

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作者简介

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里克·卡什，战略咨询公司剑桥集团的创始人、首席执行官，《需求与供给的新法则》作者。凯西与世界上的公司一同工作，用以需求为基础的商业模型帮助这些公司成长。
戴维·卡尔霍恩，2006年始任尼尔森调查公司的执行董事兼首席执行官。曾任通用电气公司副董事，也是通用电气公司公共事业部的总裁兼首席执行官。

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目录

前言 新时代的新战略
**部分 转变
**章 需求驱动型公司：麦当劳公司的输与赢
  如何从输到赢
  重新焕发生机
  麦当劳的经营绝招在哪里
  只有这样才能赢得市场
第二章 需求驱动型经济：为什么供给和需求之间的关系转变了
  商业世界的转折点
  需求紧缩的背后
  定价危机—你难以想象
  变化的世界：我们都要有长远的眼光
  你的客户究竟想要什么
  如何解决需求的困惑
  在商场中必赢的关键因素
  如何改进你的商业模式和日常经营
  在这个“平”的世界里如何赢
第二部分 战略
第三章 需求利润池：用一个以需求为基础的架构来壮大你的公司
  差异化需求
  需求的全新思考方式
  为什么通过人口统计判断消费者是错误的
  如何发现你的利润点
  实战：百思买公司的需求战略
第四章 第五个p：如何让你公司的业务快速发展?
  博彩业巨头的利润法则
  新的营销组合
  了解你的公司—只需要回答以下问题
  你真正需要的市场营销工具
  需求差距分析
  实战演练：如何做好第五个p
  实战演练：热狗的需

封面

书名:赢的力量-如何从需求商业模式中赢利

作者:里克.卡什

页数:272

定价:¥45.0

出版社:中信出版社

出版日期:2012-04-01

ISBN:9787508632537

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