售罄-100%复制地产销售冠军-I-白金版
本书特色
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《售罄ⅰ——100%复制地产销售冠军》将房地产销售核心法则及众多销售秘籍进行归纳提炼，披露20余位楼盘销售冠军的成功之道和房地产销售的经典必杀技，收入大量翔实的一线案例，助售楼员迅速晋升销售高手行列。同时，关注实战环节，探索复制地产销售冠军的可行路径。
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内容简介
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众多地产人士联袂推荐的，数十万此产销售精英青睐的地产销售力作，地产销售行业培训经典畅销书，5年内多次重印，白金版闪耀面世。
◆销售执行是房地产领域中*具生产力的核心环节，该书作者在提炼了广深两地20余位售楼冠军卓越智慧的基础上，对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是，《售罄ⅰ》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。
原中体产业集团总裁 中体奥林匹克花园管理集团董事长 吴振绵
◆要想成为巨人，先和巨人同行；要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄ⅰ》。毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄ⅰ》，售罄你能！
国内房地产托管模式首创者 著名房地产实战专家 连锁经营专家
王牌地产投资有限公司 王牌企划有限公司董事长 上官同君
◆从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，这个过程中不乏众多实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。传统的广东文化是重实践而轻思辩，而创新正是从不断的实践与思辩中得到的，愿《售磬ⅰ》能给我们带来新的知识，让我们的房地产营销走向新的进步！
广东省房地产协会副会长 清华大学职业训练中心教授会会员
北京大学经管院房地产课程特聘教授 黎振伟
◆这是一座房地产销售冠军的“脑库”，书中大量房地产销售实操案例，让你迅速利用别人的成功引爆自己的胜利。
满堂红置业（中国）有限公司董事总经理 陈戎
◆该书无论在理论与实战方面都十分精辟、透彻！对有志于从事房地产行业的人士具有很好的指导意义。
广东中原地产代理有限公司董事总经理 黄轩明
◆举凡一个行业或任一领域，总是有人成功、有人失败，成功有成功的经验，失败有失败的教训，在社会的进步与发展过程中，这些经验教训的梳理总结将成为未来进步的阶梯。《售罄ⅰ》一书帮助所有从事房地产营销工作的从业者做了这项工作，功莫大焉！
广州力迅投资有限公司 副总经理 罗小虎
◆《售罄ⅰ》是销售的终极结果，如何达成目标？此书从心态到技巧都提炼了广深两地销售冠军们的经验之谈，并通过大量一线案例进行深入浅出地分析、总结，可谓拳拳到肉，此书值得在业界推广。
北京美好愿景集团总裁 欧阳忠凯
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作者简介
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邓小华，实战派地产经营管理教练、业绩提升专家，优势售楼法创始人，奥锐管理顾问总经理，奥锐法律顾问理事，广东轻工职业技术学院特聘高级讲师，中大职业培训学院特邀高级讲师，广东省房地产行业协会特邀高级讲师，广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师，国内多家知名地产中介机构管理顾问，著作有《售罄》《门店利器》《售楼王》，帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长，培训、顾问及辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构，主要培训课程有《房地产销售技巧特训》《开单也疯狂》《赢在店长》《功夫店长》《地产中介讲师特训》《地产中介总监特训》《地产中介股权激励与薪酬设计》《地产中介业务管控系统》《地产中介企业培训体系复制》。
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目录
序言：攀登巅峰的良师益友（金贻国）自序：从售楼精英中来，到售楼精英中去（邓小华） 激励篇1.锤炼第四代售楼精英2.世界上*伟大的售楼定律3.寻找售楼冠军指南针4.坚持到底的报酬是什么？5.奔跑出来的售楼业绩6.打造售楼冠军的精神粮仓7.比卖出楼盘更重要的是诚信8.如何用一分钟换来一辈子的信任9.成就售楼冠军的七个谎言 准备篇 10.售楼精英**的十项全能11.成就售楼冠军的ask模型12.售楼精英常用的十八般武器13.售楼冠军是“打”出来的14.如何快速建立你的购楼“客户银行”15.如何创造置业者购楼“仙境”16.穿越售楼时光隧道17.售楼冠军成功的十倍回报法则 礼仪篇18.如何让买楼者像父母一样绝对相信你19.怎样让自己一看上去就像房地产专家20.如何让你的形象价值百万21.怎样增加置业顾问的“面值”22.你是否也犯过这些不经意间扼杀成交的错误23.如何通过音调的魅力来提升售楼业绩24.如何引爆顾客的购楼热情25.如何通过接触顾客身体，而让其购楼信心爆增26.如何打开顾客心门，让其乐意跟你买楼需求篇 27.独步全球的售楼语法28.深度挖掘金矿客户的三大原则29.为什么说“世界上没有卖不出去的房子”30.你也是这样三步强效鉴定顾客购楼需求吗31.三种典型的热情过度而伤害顾客，你犯过几种32.如何精准无误地点中顾客需求“死穴”33.让顾客自己说“我要买楼”的聆听艺术34.如何通过提问，倍增自己的售楼业绩35.你是否注意到女性在买楼中的这些特殊需求看楼篇 36.让风水先生也帮你卖楼的热处理37.突发事件中，通过应变力反败为胜的三大法则38.如何用直觉精准解读顾客，提高售房成交率39.炼就区分买楼真假异议的火眼金睛40.楼盘成交从拒绝开始，如何化拒绝为成交41.你是否也这样卖楼，不同性格采用不同沟通方法42.让顾客喜欢你的from强效沟通模式43.你必须灵活运用的三大体验式售楼模式44.如何让置业者的购楼体温迅速上升45.让顾客折服的五大说服原则46.房屋销售中，看家与买家的主要区别是什么谈价篇 47.你必须掌握的终极成功售楼词汇48.原来二手楼也可以低开高走49.谈价中，如何有效触摸对方底牌50.如何有效拔动谈判的音符，成功把房屋售出51.让人意想不到的“坦白”式谈价法52.谈判条件达成时，*容易犯的致命错误是什么53.谈价中，与狼共舞后果会是什么54.如何通过比较，让顾客成为赢家，快乐买房55.二手楼买卖中，让顾客越谈越高兴的放价原则56.科学把控售楼成交边际效用的两大原则成交篇 57.如何强效捕捉买楼成交信号58.如何推销铁路旁的待售房屋59.原来这样闭嘴，就可以卖出房子60.如何进入顾客乐意买楼的3大频道61.如何利用电话提高售楼成交率62.炼就售楼临门金脚的奥秘63.强效解除七大典型成交抗拒的创新方法64.“为什么”在售楼成交中的魔力65.你了解过房屋成交中的买点策略吗66.颇具争议的善意诱导式成交法67.什么是售楼成交的*佳时机68.让顾客不好推脱的成交艺术69.实现完美售楼的三大“赢心”成交策略服务篇 70.如何插上翅膀去卖楼71.让置业者也疯狂的服务革命72.有效化解售楼“磨术”73.房屋销售中，顾客永远是对的吗74.如何有效记住客户的名字75.强效建立良好客户关系的七大步骤76.让顾客乐意付款的核心秘诀77.如何有效解除顾客成交前的*后挣扎78.如何建立售楼事业的钱脉
封面
书名:售罄-100%复制地产销售冠军-I-白金版
作者:邓小华
页数:268
定价:¥39.8
出版社:中国经济出版社
出版日期:2013-01-01
ISBN:9787513619684
PDF电子书大小:70MB 高清扫描完整版