家居建材门店老板的十堂课
相关资料
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不可多得的、由实例到策略的家居行业书籍，落实于营销根本，着力于终端细节，彰显作者深厚营销功底。
——双虎家私原名品直营总监 张岩
家居建材经销商万能手册，全面解析业绩，提升关键点，我的唯一专业培训教材。
——河南偃师南方家私专卖店总经理 卢留准
家居建材业太冷了！每天有人进来，每天有人出去，最终的问题还是我们自己的问题，而不是行业的问题，改变自己才是硬道理！
——湖南双峰家私专卖店 彭自玉
专业家居建材的门店实用宝典，相信看后能够提升你专卖店的销售额。
——聚之成家居营销公司总经理 岳真
家居建材经销商武装到牙齿的工具书！很实用，我向我的很多客户都推荐了这本书。
——盛世鼎辉营销公司总经理 邓财神
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本书特色
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在家居建材行业竞争日益激烈的今天，老板们要怎么做才能让自己的门店生存下去，进而发展壮大？
本书从管理核心出发，告诉老板们如何抓住制度、激励、授权这三个管理精髓，如何组建自己的团队，如何选拔店长，并对资金管理、库房管理、销售业绩、市场运营、品牌推广、客户维护等经营策略进行了详细的阐述。*后从发展角度，对网店的开发趋势做了前瞻和指导。
书中大量的案例和详细的操作步骤为家居建材行业的经销商、代理商提供了经验支持与帮助， 非常具有实用价值!
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内容简介
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1 内容全面：团队建设、资金管理、库房管理、品牌推广、销售策略、客户维护、网店发展，一本书帮你搞定所有问题
2 作者权威：作者具有多年实战经验，为很多家居建材企业做过培训，在业内获得了很高的评价
3 方法实用：书中不仅有大量实战案例，而且有具体的操作步骤，就是没有经验的人也能很快上手
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作者简介
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裴智
TTT内训讲师
NLP终身学习者
体验式培训高级讲师
高级软装搭配师
南方家具有限公司商学院副院长
对家居、建材行业终端实战公司有很深的理解和认识，能将所讲课程在终端实战，并且能够取得很好的销售业绩。擅长于家居、建材行业经销商培训，员工的职业化打造、基本管理技能、终端店面销售、销售人员心态训练等培训。曾经在水星家纺、明超家纺、南方家私、全友家私、双虎家私、嘉丽豪家私、主角家私、海尔橱柜、金意陶、意大利加德尼亚等众多企业做过服务，获得客户的一致好评。
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目录
**章 怎么做，才是真正的家居建材门店老板 **节 精准定位，跳出误区 第二节 准确的目标管理，全局掌控 第三节 构建属于自己的团队 第四节 培养好店长，让管理事半功倍 第五节 忘记老板身份：你只是一名销售员！ 案例：南方家私年度目标大揭秘 第二章 求同存异，处理好与总部之间的关系 **节 配合总部需求，从总部借鉴经验 第二节 不要过于依赖总部思路 第三节 没有调研，就没有市场发言权 第四节 永远记住，你的门店为了什么 第五节 善于合作，与总部其他门店合作共赢 第三章 善于招兵买马，让团队迅速成为精英 **节 招聘：不要忽视那些带小孩的求职者 第二节 建立制度：服务这一行，仪表规范很重要 第三节 晨会制度：让员工有一个精神饱满的开始 第四节 惩罚制度：罚的是态度不端，而不是过失 第五节 激励机制：别总谈钱，感情也是一种投资 第六节 薪资制度：底薪+提成+额外奖励 第四章 如何巧用资金流，降低门店资金成本 **节 打感情牌，让店面费用降低 第二节 装潢不是越贵越好，要适合你的客户层 第三节 商品采购：按需采购，勤进快销 第四节 小本经营，要尽可能压缩运营成本 第五节 广告投入：不要漫天撒网，要选择一个重点投入 第五章 库房如何合理选址，进出制度该如何严格把控 **节 精准选址：合理规划库房规模 第二节 库房存货：码放高度有讲究 第三节 库房管理：安全放在**位 第四节 库房进出：大不压小，重不压轻 第六章 销售是门店制胜法宝，销售目标很重要 **节 你会遇到什么样的顾客 第二节 不得不学的六种销售理念 第三节 如何用价格吸引顾客的注意 第四节 年度目标，决定了店面的销售成绩 第五节 提升团队面貌，打造狼性销售团队 第七章 在发展中赢得机遇，在竞争中打造手段 **节 看起来成功？陷阱就在其中 第二节 品牌是决定门店成败的关键 第三节 价格大战：涨价与降价的诀窍 第四节 生意总有起伏，以退为进抢占市场 第五节 家居建材品牌的推荐 第八章 做好门店管理之推广与广告，营造品牌效应 **节 广告投入前，先认识广告 第二节 节假日促销：打好时间差 案例：南方家私五一促销大揭秘第三节 做得大，更要做得精：会议营销模式 第四节 做得强，更要做得广：小区推广与样板间推广 案例：南方家私样板间推广大解析第五节 终端推广：确定终端推广操盘手 第九章 做好核心服务，明白你的客户想要什么 **节 明白客户的购物价值观 第二节 抓住客户的心，售前“动人术” 第三节 售中、售后，客户的需求满足一个都不能少 第四节 老客户的市场维护 第五节 新客户开发，关注潜在消费者 第十章 无网不成欢，网店是市场未来发展的大趋势 **节 门店网络化势不可挡 第二节 如何建立你的网络门店 第三节 提高关注，探究网店推广攻略 第四节 新型网店模式——微店 第五节 网店广告：哪个平台，适合你的门店 第六节 家居建材网上团购如何做
封面
书名:家居建材门店老板的十堂课
作者:裴智
页数:236
定价:¥39.8
出版社:中国经济出版社
出版日期:2014-08-01
ISBN:9787513633444
PDF电子书大小:133MB 高清扫描完整版