血拼销售-与虎谋单的魔法技巧

本书特色

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     资深销售泣血外传的销售圣经！
传说中，销售员都有种征服他人的欲望，并且极力地想为这种欲望找到一条捷径。如果你看见保罗·s·戈德纳所著的《血拼销售(与虎谋单的魔法技巧)》，那么，恭喜你，你找到了捷径！

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内容简介

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     可以改变销售员一生的销售秘籍！
销售可以是全世界*能启迪你的智力、回报*为丰厚的职业之一。很少有人能在其专业领域中比那些**的销售人员赚得多，也没有多少人每天都有机会进行从无到有的创造性工作。从事销售工作，你便有机会运用所有智慧，提供令客户满意的解决方案。

    
将保罗·s·戈德纳所著的《血拼销售(与虎谋单的魔法技巧)》中的魔法技巧付诸实践，你就有机会成为公司乃至行业内*棒的专业销售人士。

    无论你是想迅速从事销售事业，还是想再创辉煌的销售业绩，现在就开始阅读《血拼销售(与虎谋单的魔法技巧)》吧，它将为你的销售事业和经济收入带来质的飞跃！

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作者简介

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     全球领先销售培训机构——销售与执行集团(Sales &
Performarice
Group)CEO，曾数次参加美国CNBC财经频道节目，也多次受邀担任《华尔街日报》特约评论员，出版的经典书籍《血拼销售》及《血拼销售谈判》等都在AMACOM独领风骚。目前，他与家人幸福地生活在纽约州坎多纳市。

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目录

**部分  世界级销售计划
  **章  寻找潜在客户计划：保持销售管道中
    充满销售机会
    计划是生活的自然组成部分
    你是自己所负责区域的ceo
    销售计划要点
    寻找潜在业务计划
    分配你的时间
    计划范例及其变化形式
    举个实例
    *后一点想法
  第二章  区域计划：销售计划流程的核心
    大客户策略
    大客户策略的作用
    销售成功的秘诀
    大客户策略是如何奏效的
    建立销售区域常见的几个错误
    大客户策略何以奏效
    实施大客户策略
    衡量潜在客户购买潜力的方式
    如果不做高端市场将怎样
    决定客户量
    运用80/20法则预估区域计划的规模
    创建客户清单
    从这里出发
  第三章  客户计划：销售计划“三重冠”的第三层
    你的客户计划
    你应该保留多少客户计划
    如何对待潜在客户
    工作量如何
    客户开发周期
    明确客户需求，找准公司定位
    从小额交易开始
    向着大额交易前进
    成为主要供应商——但是没有那么快

封面

书名:血拼销售-与虎谋单的魔法技巧

作者:（美）戈德纳　著，冯晓娜　译

页数:194

定价:¥38.0

出版社:经济科学出版社

出版日期:2011-12-01

ISBN:9787514109849

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