成效的秘密-金牌销售一定要懂得的心理学

本书特色

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　　销售是从了解客户的心理开始的，要想成为一名优秀的销售员首先要学会全面地了解客户的心理。优秀的销售员往往就像一位心理学家，他们*明白客户的心声，他们善于了解客户的真实想法，善于运用*积极有效的心理影响力。不管是潜移默化的影响，善意的威胁，平等的交谈，还是巧妙的敦促，优秀的销售员总是能用自己的能力和魅力，为客户搭建起一个愉悦和谐的平台，让成交变得顺其自然。

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内容简介

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　　再好的销售技能只有在了解客户心理的基础上才会发挥*有效的作用，再大的销售业绩只有在健康的心理基础上才能长久地保持。

　　销售的快乐在于争取和挑战，而心理学则给了销售员*好的心理指导。了解客户的心理需要心理学，修炼自己的心理也需要心理学，心理学能够帮助销售员坚定自己的心，赢得客户的心。销售要成功，从懂得心理学开始。

　　《成交的秘密：金牌销售一定要懂得的心理学》是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书！打开客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗？

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目录

**章 欲读人，先读己——如何摆正自己的销售心态
修炼良好的心态
培养职业的自豪感
自信可以抛弃乞丐心理
欲望是销售的源动力
带上“积极乐观”去销售
热情可以“助”你成功
自卑是销售*大的障碍
恐惧是销售的绊脚石
勇气引领成功之路
 
第二章 “上帝”的心里到底在想什么——如何弄清并利用客户的消费心理
定价要利用顾客的心理
客户需要一种被满足的感觉
商品陈列是一种无声的推销语言

封面

书名:成效的秘密-金牌销售一定要懂得的心理学

作者:李向阳

页数:191

定价:¥26.0

出版社:中国画报出版社

出版日期:2012-10-01

ISBN:9787514605754

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