变局下的快消品营销实战策略
相关资料
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本书不仅从战略的高度回答了：“什么是营销策略重构，为什么要以战略思维实施营销策略重构”。而且从快消品企业应对行业变局的角度回答了：“改变哪些营销策略就能实现营销体系创新，如何通过营销体系创新实现企业整体营销能力的提升。”以我个人对本书的理解，其旨在帮助那些正战斗在快消品营销领域的人员不走重复路、不走寻常路。他要用自己的思想与行动助推更多的营销智者出现。
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——养元智汇饮品企业总裁 范召林
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本书特色
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快消品企业如何应对行业变局，如何构建新环境下的营销体系和营销策略？本书分别从5个角度给出了答案：
战略的角度：面对通胀的大环境，快消品企业需要从价格竞争阶段，过渡到资本竞争阶段。要看清趋势，在危机中成长。
市场的角度：从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理，全案展示了一个企业市场建设的全过程。
渠道变革的角度：结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略，如何实施渠道分类运作。
终端的角度：以“终端之后做推广”的思路，提供了各种切实可行提升销量的方法。
产品的角度：产品是皮，营销是毛。皮之不存毛将焉附？企业要以产品为基础开展营销工作，因为产品是营销工作的核心利器。
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内容简介
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不摘抄讲故事，不绕圈讲哲理，不务虚卖嘴皮子，这本书只有干货
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作者简介
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杨永华
著名营销管理专家，清华大学工商管理硕士，北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。
潜心专注快消品市场营销实践及研究18年，完成了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。
持续服务的酒类企业有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。
食品企业有：六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
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目录
**章 战略：让企业在危机中成长 **节 需求变化带来行业拐点 第二节 营销竞争的5个阶段 第三节 解决生存危机，不能只靠涨价 第四节 食品企业如何抗通胀 第五节 食品企业如何重塑渠道 第六节 如何进行品类创新 第七节 方便面企业的崛起 延伸阅读：康师傅是如何超越统一的第二章 市场策略：可持续发展才是硬道理 **节 什么是成功的区域市场 第二节 区域市场成功的六根”筋” 第三节 三步，让空白市场动起来 第四节 成长期市场如何走向成熟 第五节 销量做到规模之后怎么办 第六节 如何管理成熟期的市场 第七节 如何破解成熟市场的难题 第八节 热点市场建设三步曲 第九节 衰退期市场如何枯木逢春 第十节 二三线品牌突围两级跳 第十一节 区域品牌突围的五道生死命门第三章 渠道策略：让厂家与经销商共赢 **节 新市场环境下的渠道变革 第二节 特商战略崛起的原动力 第三节 诊治经销商零售终端欠款顽症 第四节 如何面对功能缺失的经销商 第五节 五大杠杆，让经销商动起来 第六节 如何将渠道能量转化为销量 第七节 渠道连锁：落地才能生根 第八节 经销商起步：从成功运作一个品牌开始 第九节 经销商如何突破发展瓶颈 第十节 经销商如何提升在产业价值链中的话语权第四章 终端策略：销量提升是关键 **节 销量不提升，透过病症看病因 第二节 消费群体不同，营销方法各异 第三节 从财务的角度看营销 第四节 新品终端推广六步法 ……第五章 产品策略：企业营销的核心基础第六章 职业历练：从成长到成功
封面
书名:变局下的快消品营销实战策略
作者:杨永华
页数:225
定价:¥46.0
出版社:中华工商联合出版社
出版日期:2014-05-01
ISBN:9787515808673
PDF电子书大小:126MB 高清扫描完整版