小店铺.卖疯了!

本书特色

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　　本书全方位揭秘特色小店铺成功经营的独家绝招，手把手教您开店后如何根据自身的实际情况进行营销，特别是在陈列方法、促销方案、营运管理等方面具有令人耳目一新的必杀技。如果您希望自己的事业从小店铺经营开始，进而在销售业绩上开创一片天地，本书将给您非常切合实际的指导，助力您在创业经营道路上一路畅通，少走弯路，更快地赚到桶桶真金。

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内容简介

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★成百上千的小店铺都在使用的经营管理秘籍
　　★小店创业人士的行动指南，行家里手的囊中瑰宝
　　★从开店到管店的生意经，你都学得会
　　★秒懂上手、立竿见影的经营妙招
　　★打造高盈利小店铺的旺店法宝

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作者简介

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　　高海友，营销实战训练导师，共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人，青年导师。清华大学、浙江大学等高校特聘讲师；北大纵横、和君咨询等机构名师团讲师、咨询师，课程研发专家。

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目录

**章　心理促销：让顾客从心动到行动，利润仅距“一步之遥”精美包装惹人爱，二度包装提升商品销量抓住女性爱美心理，巧妙刺激提高商品销售打破心理防线，顾客必然主动当回头客挖掘儿童消费市场，吸引儿童赢得父母心额外赠送满足顾客心理挖掘新客户打造女性消费专场，定位明确得利益制造断货假象，吸引顾客主动光临残品打折，用低价和实用征服顾客档案管理，感情投资打动顾客“混乱经营”，给顾客低价的错觉第二章　服务促销：做好服务，就是*好的营销免费的才是*贵的，感情投资落地，提升商品销量以退为进，既得人心又获利梧桐招凤，古法今用实现多赢为顾客提供体验环境，节省成本又提升销量提供额外服务，为顾客带来惊喜和尊重积分促销巩固客源，打击竞争对手抢占市场予以顾客方便，送货上门赢人心把握顾客需求心理，将选择权交给顾客第三章　打折促销：使用*频繁的减价促销手段自动降价明亏暗挣，击垮竞争对手抢占市场份额错觉折价，让顾客跟着感觉走满足精神刺激又有奖，赢得顾客双保险竞技比赛惹眼球，有效提升店铺知名度降价加打折，降低成本吸引顾客打折加赠品，双重优惠打动顾客心多买多赠，看得见的实惠引顾客以顾客的眼光搭配促销商品，增加购买几率即买即赠，让赠品兑换现场看得见第四章　另类促销：非常之举，刺激顾客跃跃欲试先予后取，小损失换来大收获打破惯常认知思维，吸引顾客眼球得双赢凸显店铺特色，吸引眼球又赚钱展示价格区别，实现新旧商品同时促销营造舒适的消费环境，让顾客跟着感觉走反季促销，有效清零库存自曝家丑，用坦诚和低价吸引顾客现金返还，惊喜消费法刺激连续购买破坏商品，让良好口碑自动形成给商品贴上个性标签，抓住年轻消费者的心涂鸦服务，让小众文化与商业营销完美结合明贬暗褒巧对比，幽默智慧赢得顾客青睐第五章　主题促销：找准促销支点，撬动盈利空间有奖征集，刺激更多顾客主动参与抓准天时，巧借盛会东风酬宾大促销限时低价，制造抢购风潮清零库存入会层层优惠，有效留住新顾客环保主题，让大众焦点问题与促销活动相互关联自助，自由消费自然盈利第六章　季节促销：随“季”应变，赢利不变惊蛰春雷响，利用传统习俗带动商品销售清明祭祀商品需求多，扩大商品种类获利多炎炎夏日，抓住“解暑”主旋律梦幻秋日，保湿商品*宜促销冬日送暖，温暖人心既得红利第七章　佳节促销：欢乐店铺，让顾客欢乐购物春节购物量大，促销*易成功紧邻春节趁热打铁，元宵节又逢促销良机情人节，“趁火打劫”盈利快端午节促销时效性强，抓住时机赢大利抓住属于女性的三八节，有针对地促销必能大获成功倡导关爱母亲之风，孝心促销一举两得男人也需要关怀，呼吁回馈父爱易获促销成功定位儿童瞄准父母，促销成功双保险教师节促销，以尊师重道为促销主题国庆佳节，非特定商品的*佳促销时机中秋月圆，佳节思亲，*宜销售是“团圆”平安夜求平安，“平安商品”促销不难第八章　广告促销：为促销加分的必知捷径名人知名度高、曝光率强，善用名人效应提高店铺关注度橱窗展示视觉冲击力大，增加顾客的直观性促成购买现场演示说服力强，巧用演示征服顾客挖掘顾客内在情感，通过暗示满足顾客的心理需求打破常规，合理夸张赚取眼球证人证言可信度高，利用第三方证人证明提升商品销量公众事件影响力大，顺势搭顺风车提升店铺商品销量讲座促销，以专业或权威提升商品权威后记

封面

书名:小店铺.卖疯了!

作者:高海友

页数:225

定价:¥35.0

出版社:中华工商联合出版社

出版日期:2015-10-01

ISBN:9787515814322

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